目前，代理記賬業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)還不是很發(fā)達(dá)，但在一些大中城市卻比較發(fā)達(dá)。我們需要共同努力，促進(jìn)全國(guó)的代理記賬業(yè)發(fā)展。根據(jù)老客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)與財(cái)務(wù)人員達(dá)成共識(shí)，先簽訂協(xié)議。

其前提是，雙方應(yīng)在電話上商定談判的時(shí)間和地點(diǎn)，然后面對(duì)面商定服務(wù)項(xiàng)目、代理時(shí)間和終交易費(fèi)用。

1、 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)自古以來(lái)就很繁榮。今天，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，它仍然是一種非常重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。無(wú)論是古代還是現(xiàn)代，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的常用方法，甚至是一些企業(yè)的基礎(chǔ)。通過(guò)代理關(guān)系，有利于營(yíng)銷(xiāo)公司記賬，給營(yíng)銷(xiāo)公司帶來(lái)一定的利益。一些地區(qū)可以通過(guò)與政府部門(mén)的良好關(guān)系，成為工商、金融等政府部門(mén)的推薦或指定代理記賬業(yè)務(wù)承辦單位。

2、 行業(yè)相互營(yíng)銷(xiāo)：新成立的代理記賬公司一般規(guī)模較小，資源有限。他們可以通過(guò)與上下游單位的相互合作獲得業(yè)務(wù)。上游可與“代理注冊(cè)公司”合作，并可向“代理注冊(cè)公司”推薦需要新注冊(cè)的公司業(yè)務(wù)，以承擔(dān)“代理注冊(cè)公司”客戶(hù)的代理記賬業(yè)務(wù)；下游與“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”等單位合作，向“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”推薦“審計(jì)、律師”等業(yè)務(wù)，承擔(dān)“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”客戶(hù)的代理記賬業(yè)務(wù)。這也可以形成一站式服務(wù)，方便客戶(hù)。

3、 廣告營(yíng)銷(xiāo)：廣告營(yíng)銷(xiāo)主要包括紙質(zhì)媒體廣告、廣播電視媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等。相對(duì)而言，代理記賬公司規(guī)模不大，廣播電視媒體廣告成本較高，效果不明顯。雖然網(wǎng)絡(luò)媒體廣告發(fā)展迅速，但紙質(zhì)媒體廣告仍占據(jù)重要地位。因?yàn)樵S多中小企業(yè)的管理者大多在中年左右，習(xí)慣于從報(bào)紙等紙質(zhì)媒體獲取信息，包括廣告信息，所以紙質(zhì)媒體也是如此。