此外,中證網(wǎng)指出,此通知的發(fā)布將大大刺激國窖1573的實際銷售價格上漲,高端白酒已經迎來了新一輪的漲價預期,對比起茅臺和五糧液價格持續(xù)上漲,該公司在提價步驟和策略上更顯穩(wěn)健。
據(jù)悉,有來自第三方機構的監(jiān)測顯示,早在8月初,國窖1573在陜西、湖南、湖北等地已出現(xiàn)斷貨;中秋期間,瀘州老窖內部對國窖1573提價的呼聲日益高漲;本周茅臺批價上行至970元,五糧液批價上行至680元。這樣看來,國窖1573確實是迎來了漲價的契機。
提價后國窖1573實則是打高賣低
對于國窖1573提價,白酒專家、溫河王酒業(yè)集團總經理肖竹青稱,國窖1573提價的符號意義大于其現(xiàn)實意義。此次升價實則是通過拉升國窖1573的心理價位,從而促進一些相對便宜和親民的瀘州老窖系列產品的銷售,使的是打高賣低的手法。
國窖1573的高端酒定位目前很尷尬,面子比不過茅臺五糧液,里子比不過區(qū)域名酒?!毙ぶ袂嗾J為,目前中國高端白酒能代表面子的只有茅臺五糧液,以性價比優(yōu)勢代表“里子”消費的都是各個區(qū)域名酒,如甘肅金徽酒業(yè),山東溫河王酒業(yè),等?!案叨司茖儆趦r格不敏感的面子消費,當年五糧液能夠超越當時的汾酒也是依靠持續(xù)的漲價,占領消費者心智資源中‘面子載體’的定位?!毙ぶ袂嗳缡钦f。
不少業(yè)內人士也贊同打高賣低的觀點,因為白酒老大在漲價,就會顯得作為小兄弟的區(qū)域名酒很實惠很便宜,消費者自然更愿意去消費區(qū)域名酒,小兄弟們便能從茅臺、五糧液的漲價潮中受益,大家都能賺到更多的錢。如果一線名酒跌價,相反的就會擠壓區(qū)域名酒的市場份額。
對于未來白酒市場,肖竹青補充道:“白酒市場將迎來擠壓式增長和結構性增長時代,因為人口流動的全國化,未來高端白酒市場份額會有碎片化的趨勢,如山東溫河王酒業(yè)等區(qū)域名酒中的高端酒勢必會從中受益