其實(shí)每個(gè)房地產(chǎn)商都會(huì)有專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)規(guī)劃，只需要花時(shí)間回憶就能夠了。但賣(mài)點(diǎn)也會(huì)隨時(shí)間、環(huán)境等改動(dòng)，能夠經(jīng)過(guò)司理了解新的賣(mài)點(diǎn)，也能夠自己開(kāi)掘新的賣(mài)點(diǎn)后和我們分享，比方經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)查詢(xún)，或座談的方式向老業(yè)主了解該房地產(chǎn)沙盤(pán)的吸引點(diǎn)。

??1、進(jìn)入人物，全情投入，先感動(dòng)自己，再感動(dòng)客戶(hù)

??做房地產(chǎn)沙盤(pán)模型介紹，不能只做一個(gè)解說(shuō)員，還要做一個(gè)好的演講者。當(dāng)你回憶了解了一切的賣(mài)點(diǎn)后，只能為客戶(hù)解說(shuō)，紛歧定會(huì)讓他購(gòu)買(mǎi)。想要激宣布客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲 望，就要讓客戶(hù)的思路跟你走，讓他喜愛(ài)，發(fā)生愛(ài)好，感到這就是他的愿望，你要帶領(lǐng)他去想像。而你首先要進(jìn)入人物，有板有眼地描繪出你要說(shuō)的景色，日子方 式。

??2、房地產(chǎn)沙盤(pán)模型講解四到要素：口到、手到、眼到、腦到

??口到：言語(yǔ)才能要強(qiáng)，描繪得生動(dòng)形象；要多用日子的言語(yǔ)，言情并茂；有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池地點(diǎn)，泳池會(huì)分三個(gè)區(qū)域，有兒童活動(dòng)區(qū)域、淺水區(qū)域、深水區(qū)域，四周會(huì)種上樹(shù)，您能夠想想在夏天您不用出遠(yuǎn)門(mén)就能夠和家人一同游泳，會(huì)多么好啊!當(dāng)你們家小孩在游泳池游玩的時(shí)候的一舉一動(dòng)你都 能關(guān)注得到。

??手到：要多運(yùn)用身體言語(yǔ)，主要是手勢(shì)，起到指引、強(qiáng)化的作用，在要害時(shí)輔以一些簡(jiǎn)略的動(dòng)作。如：請(qǐng)來(lái)這個(gè)視點(diǎn)看一下；或你從這個(gè)視點(diǎn)往那邊看。

??可是要看情況，手勢(shì)太多太亂，也會(huì)損壞全體的表達(dá)作用。但一定要注意：男、女有別，老少有別；千萬(wàn)不能有過(guò)急的行為表現(xiàn)。

??眼到：要與客戶(hù)有交流，不能喃喃自語(yǔ)，要積極的與客戶(hù)交流，如：您說(shuō)是不是？對(duì)不對(duì)??？來(lái)調(diào)集他的思想；并留心客戶(hù)的反映，如：介紹到均價(jià)時(shí)要注意客戶(hù)的神態(tài)然后判別客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)才能。

??腦到：這是重要的一點(diǎn)，不能做官樣文章介紹。之前，在開(kāi)場(chǎng)白中現(xiàn)已大致知道他的情況，現(xiàn)在要根據(jù)他的情況進(jìn)行必要的賣(mài)點(diǎn)的選擇介紹；要注意他聽(tīng)介紹時(shí)的動(dòng)作、神態(tài)等等；你要很振奮，帶動(dòng)客戶(hù)，調(diào)集他的心情，又要堅(jiān)持自己思路清晰，讓沙盤(pán)介紹趁熱打鐵。