對(duì)于實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)展會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)的前提，自然首先需要開(kāi)拓吸納一批會(huì)員客戶。畢竟作為會(huì)員營(yíng)銷的受眾基礎(chǔ)，沒(méi)有營(yíng)銷目標(biāo)，再好的營(yíng)銷活動(dòng)也是白搭。那么作為剛剛接觸會(huì)員營(yíng)銷的店鋪，如何才能吸引顧客前來(lái)辦理會(huì)員卡呢？

多數(shù)商家通常會(huì)采用到店消費(fèi)免費(fèi)送卡的方式獲取新會(huì)員，但隨著時(shí)代的進(jìn)步，這種傳統(tǒng)的拓客方式已經(jīng)無(wú)法滿足商家的需求。于是越來(lái)越多的商家，選擇借助云上鋪免費(fèi)會(huì)員管理系統(tǒng)（）來(lái)完善顧客進(jìn)店消費(fèi)、收銀辦卡的整個(gè)消費(fèi)過(guò)程，以此提升顧客對(duì)店鋪的認(rèn)可度，消費(fèi)者自然樂(lè)意辦理會(huì)員卡，成為店鋪會(huì)員。

1、活動(dòng)營(yíng)銷

吸引顧客到店消費(fèi)是辦理會(huì)員的前提，針對(duì)消費(fèi)者“貪便宜”的性格，商家可以在云上鋪系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引顧客到店消費(fèi)，設(shè)置會(huì)員客戶與普通客戶之間差異化的優(yōu)惠政策，讓顧客感受到明顯的優(yōu)惠差異，進(jìn)而產(chǎn)生辦理會(huì)員的沖動(dòng)，再通過(guò)員工適當(dāng)引導(dǎo)、詳細(xì)介紹會(huì)員權(quán)益，從而促成顧客辦卡消費(fèi)。還可以設(shè)置辦卡送積分/優(yōu)惠券等活動(dòng)，進(jìn)一步讓客戶感覺(jué)到超值的體會(huì)，這樣，顧客自然主動(dòng)辦卡。

2、會(huì)員推薦

門(mén)店采取“以老帶新”的會(huì)員推薦方式開(kāi)拓新會(huì)員，通過(guò)云上鋪免費(fèi)會(huì)員管理系統(tǒng)，設(shè)置推薦積分獎(jiǎng)勵(lì)，新會(huì)員注冊(cè)并填寫(xiě)推薦人信息，推薦人獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分。通過(guò)這樣的方式，鼓勵(lì)老會(huì)員向身邊的潛在用戶推薦店鋪，能夠提升客戶對(duì)店鋪的信任感，也有助于口碑的傳播，并吸引更多的非會(huì)員顧客辦理會(huì)員享受專屬權(quán)益。通過(guò)這種方式獲取的會(huì)員客戶，更具有營(yíng)銷價(jià)值，購(gòu)買欲望更強(qiáng)烈，其消費(fèi)屬性決定了其成為優(yōu)質(zhì)會(huì)員的潛質(zhì)，門(mén)店在開(kāi)展會(huì)員營(yíng)銷時(shí)，可著重關(guān)注這個(gè)群體。

3、簡(jiǎn)化辦卡流程，降低會(huì)員門(mén)檻

很多會(huì)員被店鋪活動(dòng)吸引或者朋友推薦到店，卻在辦理會(huì)員時(shí)，因?yàn)榱鞒烫^(guò)復(fù)雜，辦卡門(mén)檻過(guò)高而放棄，門(mén)店因此而丟失了意向用戶。所以商家應(yīng)該適當(dāng)簡(jiǎn)化辦卡流程并降低會(huì)員門(mén)檻。以美發(fā)店為例，新顧客辦會(huì)員，只需關(guān)注店鋪微信公眾號(hào)或直接掃碼就可以免費(fèi)領(lǐng)取一張門(mén)店專屬微信會(huì)員卡，顧客可隨時(shí)隨地點(diǎn)擊會(huì)員卡并自助填寫(xiě)會(huì)員資料，注冊(cè)成為店鋪會(huì)員。這種方式既便捷又，大大減少了顧客排隊(duì)辦卡的時(shí)間。

會(huì)員開(kāi)發(fā)固然重要，但門(mén)店也切不可忽視老會(huì)員的維護(hù)，當(dāng)積累一定數(shù)量的會(huì)員客戶之后，商家需要轉(zhuǎn)移營(yíng)銷重心，著重維護(hù)老會(huì)員，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)會(huì)員，以此維持門(mén)店穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。通過(guò)云上鋪免費(fèi)會(huì)員管理系統(tǒng)的會(huì)員營(yíng)銷功能，能夠幫助商家、專業(yè)的完成這份工作。