現(xiàn)在很多人開玩笑說：等我有錢了一定要買個Hermes包包，顯擺顯擺。但你可能不知道，Hermes包包不是你說買就能買的，尤其是次買，需要配貨。

名詞解釋：配貨=捆綁銷售

如果你理解為超級豪華套餐，那也沒問題。

我相信，99%以上走進(jìn)愛馬仕店鋪的消費(fèi)者，心中想買的一定是Binkin/Kelly這種硬通貨，而不是那些貴得要命的陶瓷制品和丑的要命的拖鞋，哦，當(dāng)然還有Hermes近幾年主推的手表。

但是銷售希望的就是你買的就是手表，因?yàn)樘岢筛?/p>

事實(shí)情況是——你進(jìn)店，直接開口問“我需要一只Binkin，xx顏色，xx尺寸”。只要這個銷售沒瘋，就一定會告訴你：“不好意思，現(xiàn)在店里沒有，如果您想要可以加入我們的等候名單，來貨時會電話通知您?！?/p>

放心，你這輩子都接不到到貨通知電話。

因?yàn)檫@與銷售的提成密切相關(guān)，在愛馬仕店內(nèi)各品類的提成是：皮具1%；配飾2%；珠寶、手表、衣服4%。你別的買得越多，銷售的提成就拿的越多，這是背后無形大手的作用。

按照慣常的消費(fèi)觀念——我去消費(fèi)不是應(yīng)該他求著我嗎？不應(yīng)該是好吃好喝讓我坐下來慢慢挑選嗎？憑什么還得我等著？

愛馬仕這種供需關(guān)系反轉(zhuǎn)的特別干脆，買方市場變成了賣方市場。

Hermes的包雖然那么貴，但持幣排隊(duì)等待購買的還是大有人在，所謂得不到的就是的，古今中外的女性好像都有這種受虐的心理。

H家出名的包有三款：Birkin、 Kelly、 Constance，這三款也是99.9%要配貨才能拿得到的，當(dāng)然不排除有客人是銷售的朋友或者運(yùn)氣很好。

你去愛馬仕專柜買包包，都會被要求配貨，額度那就要看你的個人魅力了，在國內(nèi)的話慣例是1：1，也就是說你想買6萬的包包，需要買6萬塊店內(nèi)的其他賣不出的產(chǎn)品，提高該店員的業(yè)績，傳說中的捆綁銷售就是這樣。

愛馬仕官方也知道配貨這么一回事，要不然這些馬克杯都是怎么賣出去的？但是對于這種話題諱莫如深。

那么如何在專柜省錢的買到Binkin？

（隨意配貨的土豪請略過）

1.經(jīng)營一位銷售人員

這點(diǎn)很重要，有熟人好辦事兒。

不要換銷售，

不要換銷售，

不要換銷售。

重要的事說三遍。

與銷售拉近關(guān)系特別重要，這也是不要換銷售的原因。買包就是要請客吃飯，約出來吃飯，逛街，看電影等等等等一切的社交方式。記住，不是特別熟千萬不要給紅包，收紅包被查到是要被開除的。而且和銷售成為好朋友的話，你的配貨額度就會降低很多，還可以在配貨里選擇皮具（一般配貨不讓選擇皮具）。

2.展示自己的購買實(shí)力

這里面包含了硬實(shí)力和軟實(shí)力。

硬實(shí)力當(dāng)然是你的穿戴，如果你背了一款hermes的包包，穿了chanel的套裝，帶著Cartier的手表，首飾全套都是V&A，那么銷售就會認(rèn)真的看待你（以貌取人的現(xiàn)象十分嚴(yán)重）。

軟實(shí)力當(dāng)然是你的談吐，比如我明天要去騎馬，需要一套舒適的馬具，需要打高爾夫的手套，需要100條領(lǐng)帶當(dāng)做員工福利，那么銷售自然會覺得你是剛需用戶（切記不要裝逼過頭）。

3.配貨

“將欲取之，必先與之”，這道理顛簸不破?？梢再I點(diǎn)香水，絲巾，領(lǐng)帶等等送給銷售，之前說過，如果你們成為朋友，你還可以配全套皮具。絲巾真是值得買，感興趣的可以看之前Hermes絲巾的文章。那么下面你只需要準(zhǔn)備錢了。

在和大家說一個壕的趣事：一位先生在國貿(mào)Hermes買了將近30萬的衣服、皮鞋等等，足夠配貨額度了。銷售過來弱弱的問：您要包包嗎？這位先生說：不要，我只是過來買衣服的。只能說他們的世界我不懂。