蔚來,2024盈利見!

發(fā)布日期:2022-03-28

核心提示:一切都在情理之中,也處在正軌之中。3月,對于蔚來而言,最重要的事情共有三件。其一,經(jīng)歷超過400天的等待,作為整個轎車序列的
 一切都在情理之中,也處在正軌之中。

3月,對于蔚來而言,最重要的事情共有三件。

其一,經(jīng)歷超過400天的等待,作為整個轎車序列的旗艦擔當,ET7終于開啟了全國試駕,并將在三天后正式交付用戶。

而它自身所肩負的使命,已經(jīng)多次被提及:努力去重塑合資豪華品牌所長期占據(jù)轎車市場的格局,做一次智能電動車品牌從未有過的嘗試。

其二,雖然晚于小鵬、理想,但蔚來還是以“介紹上市”的方式,成功赴港交所敲鐘,至此進一步拓寬了與投資者間的觸點,位于資本市場的渠道。

其三,那便是今天清晨所發(fā)布的Q4及2021全年財報,隨著各項數(shù)據(jù)的披露,愈發(fā)能夠感覺到這家曾經(jīng)飽受質(zhì)疑,甚至一度深陷泥潭的新勢力造車,漸漸展現(xiàn)出了自身更強大的一面。

雖然瑕疵仍然存在,但整體還是朝著“康復(fù)出院”的目標所挺進。

2021,做對了什么

“你認為過去七年間,蔚來究竟做對了什么?”

或許,會有人把選票毫不猶豫地投給,其接連推出ES8、ES6、EC6、ET7四款主攻中高端市場的產(chǎn)品。

或許,會有人把選票投給,自品牌創(chuàng)建之初,其就堅定的想要成為一家用戶企業(yè),為此構(gòu)建出整套的服務(wù)體系。

或許,會有人把選票投給,起初確立補能技術(shù)路線之時,堅定不移的將“換電模式”納入其中,并堅持下來,與其它友商實現(xiàn)差異化。

甚至,會有人把選票投給,作為創(chuàng)始人的李斌,自身所具有的人格魅力,源源不斷地在為這家企業(yè)提供多維度的加持。

不可否認,上述四種選擇的背后,的確都有著各自的道理與出發(fā)點,但總感覺稍顯片面。相反,七年過去,如果要評選蔚來身上最為彌足珍貴的東西,個人會堅定地把選票,投給這個“高端新能源品牌”的塑造。

因為整個過程中,完全沒有任何可以參考的模板。中國汽車行業(yè)歷經(jīng)幾十年的發(fā)展,沒有誰能夠同時觸及產(chǎn)品均價超40萬元與賣出10萬輛的雙重目標。而在最新發(fā)布的財報中,有了品牌作為支撐,同樣能夠感受到蔚來做對了一些東西。

首先,從交付量來看,Q4共交付新車25,034輛,同比增長44%,環(huán)比增長2.4%。2021全年共交付新車91,429輛,相比2020年同期增長109.1%。具體車型上,包括20,050輛ES8、41,474輛ES6、29,905輛EC6。

橫向?qū)Ρ刃※i、理想,蔚來在尚處新車“空窗期”,僅憑借“866”在售的情況下,交出這樣一份成績單,已經(jīng)算是不易。

營收方面,Q4汽車銷售收入92.154億元人民幣(14.461億美元),同比增長49.3%,環(huán)比增長6.7%。2021年全年汽車銷售收入為331.697億元人民幣(52.051億美元),同比增長118.5%。

Q4總營收為99.007億元人民幣(15.536億美元),同比增長49.1%,環(huán)比增長1.0%;全年總營收為361.364億元人民幣(56.706億美元),同比增長122.3%。

Q4整車銷售毛利率為20.9%,綜合毛利率為17.2%;2021年全年整車銷售毛利率為20.1%,2021年全年綜合毛利率為18.9%。

平心而論,在看到上述幾項關(guān)鍵數(shù)據(jù)后,明顯能夠感受到蔚來正在朝著“賣車賺錢”的目標所不斷挺進。

蔚來,2024盈利見!
即便遭遇供應(yīng)鏈短缺的沖擊,毛利還是維持在了一個相對健康的水平線上。而在蔚來眼中,除了銷售規(guī)模的持續(xù)擴大,75度三元鐵鋰電池的推出,對整車成本的優(yōu)化也起到了正向推進作用。

只不過,仍然無法回避的是,這家新勢力造車仍處在虧損階段。Q4經(jīng)營性虧損為24.451億元人民幣(3.837億美元),同比增長162.5%,環(huán)比增長146.5%。

Q4凈虧損為21.434億元人民幣(3.364億美元),同比增長54.4%,環(huán)比增長156.6%。

相比Q3出現(xiàn)如此之大增幅的原因,一方面是由于換電站、超充站等基礎(chǔ)設(shè)施的擴建,另一方面則是由于Q4,蔚來并未出售手中的新能源積分。

好在,望向全年,其凈虧損40.169億元(6.303億美元),同比收窄24.3%。整個體系的運行效率,還在不斷優(yōu)化之中。

更為重要的一點,Q4蔚來的研發(fā)費用為18.285億元人民幣(2.869億美元),同比增長120.5%,環(huán)比增長53.3%;全年研發(fā)費用為45.919億元人民幣(7.206億美元),同比增長84.6%。雖然并未達到年初所說50億元的目標,但仍是一個較為可觀的數(shù)字。

另外,蔚來Q4銷售及管理費用為23.582億元人民幣(3.701億美元),同比增長95.4%,環(huán)比增長29.2%;全年銷售及管理費用為68.781億元人民幣(10.793億美元),同比增長74.9%。該維度支出的增加,則是因為諸多線下門店,還在不斷地擴張之中。

至于衡量其目前手中握有資源是否豐厚的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物方面,截至2021年12月31日,加之限制性貨幣資金和短期投資,共計554億元人民幣(87億美元)。而這也讓蔚來即便處在需要持續(xù)投入、加固護城河的虧損階段,仍有底氣抗衡許多未知的風險。

看到這里,再次回到本段小標題所拋出的問題,“2021,蔚來做對了什么?”在我心中,答案已然漸漸清晰:補齊那些所謂的短板,為接下來的沖擊做好準備。

財報的最后,則是關(guān)于今年Q1的一些展望,蔚來預(yù)期將交付新車25,000-26,000輛,同比增長24.6%-29.6%。總營收將達到96.31億元(15.11億美元)-99.87億元(16.67億美元),同比增長約20.6%-25.1%。

一切都在情理之中,也處在正軌之中。

電話會,說了什么

就在Q4及2021年財報公布幾小時后,電話會議隨即召開。全場旁聽下來,更想用“干貨滿滿”所形容。因此,本段將會拆分成幾個維度進行解讀。

首先,大環(huán)境層面。

李斌在被問及怎樣看待今年疫情、缺芯、動力電池原材料瘋漲對整個中國新能源市場所帶來的沖擊,以及是否會與大多品牌一樣做出相應(yīng)漲價決定時,回答道。

“從目前來講,我們還沒有提價,但我們今年會有一些年度的,包括產(chǎn)品提升的一些計劃,我們會根據(jù)這個時間看一看,到那時候看根據(jù)市場的價格、原材料的價格,去判斷我們價格的政策和價格的策略。當前,我們的產(chǎn)品當下還沒有漲價的想法。”

隨即,他繼續(xù)表示:“當然,大家也知道我們的銷量提升了以后,很多分攤的成本下降了不少,本來這個確實是對毛利提升是一個比較大的正面的影響,但是原材料的價格,不包括光是電池,也包括大宗商品、鋁、銅,漲價的話對毛利的增長,肯定是有一些負面作用的。”

蔚來,2024盈利見!
不可否認,從上述一大段闡述中,明顯能夠感受到不確定性的存在。因此,李斌也坦誠地講出,考慮到整個大環(huán)境,今年蔚來的毛利目標希望保持在18%-20%之間。

其次,產(chǎn)品層面。

如果2021年在僅有“866”在售的背景下,蔚來通過種種方式還算博得了一份令其欣慰的成績,那么今年隨著ET7、ES7、ET5三款誕生自NT2.0平臺的新車紛紛到來,無疑需要更強勢的表現(xiàn)為自己正名。

電話會中,李斌也深知“775”所肩負的重要意義。談及ES7時,直言不諱其對標的競品就是全新寶馬X5。

“ES7使用了我們最領(lǐng)先三電、三智技術(shù),強調(diào)高性能和豪華感,我們認為它是能夠吸引到一些對這種產(chǎn)品性能和品質(zhì)要求更高的用戶。并且不認為它會對在售的三款SUV的銷量產(chǎn)生什么影響,我認為ES7應(yīng)該會是一個增量。”

顯然,對于這款全新SUV的前景,蔚來自上到下充滿信心,它的交付節(jié)點大概率將在今年7月。而在了解后得知,“866”也將進行年度改款升級,主要針對智能座艙部分。

反觀ET7,在被問及目前的訂單量,李斌雖然沒有直面給出具體數(shù)字,但還是透露道比媒體傳聞的15,000輛要多。

不過,壞消息是,因為ET7是與“866”位于江淮蔚來工廠共線生產(chǎn),因此產(chǎn)能爬坡速度將會面臨“稍微復(fù)雜的局面”,預(yù)計將會在Q3爬坡至常規(guī)產(chǎn)能。對已經(jīng)大定這款新車的用戶而言,還需付出一定耐心等待。

至于日后絕對的“走量擔當”,蔚來ET5作為新橋NeoPark工廠下線的第一款產(chǎn)品,交付日期不出意外,將會在今年9月。由此也引出外界,對于其產(chǎn)能的一些疑問。

“產(chǎn)能的問題,前面講到了,第一個工廠年終能夠達到60JPH,第二個工廠是按照60JPH規(guī)劃的,有一個爬升的過程。60JPH是4000個小時,也就是24萬輛,如果加班多一些的話,5000個小時就是30萬輛。從整車產(chǎn)能來講,下半年往后一些,差不多Q4,我們應(yīng)該會有根本性的一個好轉(zhuǎn),給下一階段的生產(chǎn)有一個很好的保障。”

上半年,江淮蔚來工廠需要同時負責“866”與ET7、ES7五款車型的制造,產(chǎn)能壓力可想而知。下半年,待新橋NeoPark工廠正式投入使用,情況才能出現(xiàn)一定程度的緩解,甚至不排除將部分車型轉(zhuǎn)移進行生產(chǎn)的可能。

再者,則是一些目標。

關(guān)于子品牌,已然進入到最為關(guān)鍵的產(chǎn)品定義階段。作為支撐,李斌認為:“一個品牌能夠支撐的價格帶寬是有限的,一個品牌不可能支持從10萬到100萬的產(chǎn)品。”

而每個公司有不同的策略,蔚來在主流高端市場,價格區(qū)間主要是5-10萬美元,但在3-5萬美元的價格區(qū)間仍然有非常大的市場,并且能夠達到一個合理的毛利率。

“所以蔚來本身的品牌主要在5-10萬美元的區(qū)間,然后用一個新的品牌進入大眾市場,我們認為這是一個更好的策略。”

關(guān)于NAD,最終開放的日期已經(jīng)確定。“現(xiàn)在ET7交付的時候,先開通輔助駕駛的功能,全棧的技術(shù),從感知到全部的技術(shù)都是蔚來自己的團隊研發(fā)的,這是第一階段。我們希望在今年內(nèi)能開通NAD的訂閱服務(wù),Q4能在某些區(qū)域給一部分用戶開通NAD訂閱服務(wù),這是目前的計劃。”

可以肯定的是,身處電動化這條全新賽道,智能化才是誰能脫穎而出的關(guān)鍵。所以今年,蔚來的研發(fā)投入將會繼續(xù)翻倍,逼近100億元,對應(yīng)研發(fā)團隊也會擴充到9000人左右。

最后,也是最重要的一點,關(guān)于何時才能自負盈虧,終于從李斌口中得到了想要的答案。“把2023年的Q4作為季度盈虧平衡的目標,希望2024全年能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。”

過去很長一段時間,蔚來被外界吐槽最多的地方,可能就是“燒錢造車”這條路真的能走通嗎?無條件的對用戶好,對補能、服務(wù)體系砸下重金的商業(yè)模式,真的沒問題嗎?

此刻,一項項質(zhì)疑,終于擁有了答案揭曉的具體節(jié)點。

截至今天,這家新勢力造車已建成871座換電站。同時,已經(jīng)在全國累計部署超過714座超充站和3,792根目的地充電樁。

2022年,蔚來將新增部署30條Power Up Plan目的地加電路線,中國市場將累計建成超過1,300座換電站,6,000根超充樁,10,000根目的地充電樁。

顯然,真金白銀地投入,就會有真真切切的收獲。對于這家新勢力造車本身而言,隨著Q4及2021全年財報發(fā)布,是時候從蹣跚學步的嬰兒長大成人了。

作為旁觀者,也將用嚴苛的標準去審視它的點點滴滴。

 
 
[ 新聞搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評論


網(wǎng)站首頁 | 關(guān)于我們 | 聯(lián)系方式 | 使用協(xié)議 | 版權(quán)隱私 | 網(wǎng)站地圖 | 排名推廣 | 廣告服務(wù) | 網(wǎng)站留言 | RSS訂閱 | 滬ICP備16055099號-3

充電樁網(wǎng) 版權(quán)所有 © 2016-2018 咨詢熱線:021-6117 0511  郵箱:sina@heliexpo.cn 在線溝通:

本網(wǎng)中文域名:充電樁網(wǎng).本站網(wǎng)絡(luò)實名:充電樁網(wǎng)-最專業(yè)的充電樁行業(yè)信息網(wǎng)站