充電樁行業(yè)的黃金發(fā)展期正在加速到來。
6月新能源汽車銷量像北京的氣溫一樣達(dá)到了歷史新高。全國累計超300萬輛的規(guī)模也帶來了充電樁行業(yè)的火爆。頂層政策持續(xù)加碼,越來越多新玩家不斷涌入,其中不乏各領(lǐng)域跨界而來的國內(nèi)外巨頭。
但與此同時,亂象也隨之而生。到處可見的價格戰(zhàn)以及“亂哄哄你方唱罷我登場”后留下的僵尸樁,讓一些投資者望而卻步。
新進(jìn)入的運營商如何通過數(shù)字化模型找到最佳場站地?不一樣的場站又該選擇什么樣的運營模式?是否能通過“合縱連橫”的模式達(dá)到行業(yè)發(fā)展最優(yōu)解?本期《數(shù)智觀察》我們邀請到了深耕該行業(yè)十年的專家:萬幫數(shù)字能源股份有限公司董事、中國區(qū)CEO王磊。
萬幫數(shù)字能源成立于2014年,是一家以從事電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)為主的企業(yè)。其名下品牌“星星充電”為客戶提供設(shè)備、平臺、用戶和數(shù)據(jù)運營服務(wù)
充電樁行業(yè)還能投資嗎?
隨著大功率充電技術(shù)的普及,我們可能真的不需要那么多充電樁,如果有投資者不了解情況就貿(mào)然進(jìn)入,沒有想好各種充電場景,沒有想好服務(wù)的對象是什么?很有可能血本無歸。
中國財富網(wǎng):6月全國新能源乘用車銷量達(dá)到了歷史最高水平。無論是消費者還是投資界,都認(rèn)為電動汽車的發(fā)展進(jìn)入了一個飆升的階段。在您看來,與之相匹配的充電服務(wù)空間會否迅速加大?
王磊:如果單從數(shù)據(jù)分析來看的話,新能源汽車和充電樁的配比比例缺口還是非常大。我對今年整個新能源汽車尤其是純電動汽車的增長速度非常樂觀。今年新能源汽車總體銷售量應(yīng)該突破1,000萬輛甚至到1,100萬輛。這是一個什么概念?2014年是中國推廣純電動汽車的市場化元年,從2014年一直到2022年加在一起,市場上的存量也就1000多萬輛,今年一年就新增1000多萬輛。所以,拐點真的是迅速的來了。2015年提出500萬臺新能源汽車的時候,部委和產(chǎn)業(yè)界都認(rèn)為應(yīng)該配比480萬臺充電樁,也就是基本是1:1的車樁比。
但是,現(xiàn)在我們可以思考一下,我們真的需要那么多充電樁嗎?其實,充電樁的配比度是一個非常復(fù)雜的統(tǒng)計方式,我們不能按照一車一樁來規(guī)劃充電樁的數(shù)量。充電場景是非常多樣和復(fù)雜的,我們可以把充電場景打開來看,什么樣的場景需要1:1的充電樁配套設(shè)施,什么樣的場景不需要。
中國財富網(wǎng):您能否介紹一下,目前新能源汽車的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下,有哪幾種充電場景?根據(jù)您將近十年的經(jīng)驗,您認(rèn)為,車主在這些場景中充電時都有哪些訴求?
王磊:充電場景分為幾大類,第一大類在家庭、社群、社區(qū)和單位,如果在這些地方建充電樁,我認(rèn)為在這里建7000w的交流樁就足夠了,這個場景里我們當(dāng)然是希望充電樁越多越好,最好每個車主的停車位上都有充電樁。最近出臺的政策要求,新建樓盤車位和充電樁預(yù)留接口要做到100%配比,也就是說你想建的時候都能建,這是一個非常利好的信息。但是現(xiàn)在做不到,尤其是我們還有大量的老舊小區(qū),預(yù)估(能做到100配比)最多40%,這可能都樂觀了。
剩下不能在家里充電的車主只能去外面充,目前接觸更多的是公共快充站。以前我們建的充電站大概是20千瓦、30千瓦、40千瓦和60千瓦,但是現(xiàn)在根本不夠,現(xiàn)在120千瓦打底,功率已經(jīng)做到480千瓦甚至更高。所以在這種場景中,老百姓不是找不到充電樁,而是他們在找能夠大功率快速充電的充電樁。
還有第三第四類的充電場景是什么?大巴車專用車輛、礦山碼頭、機(jī)場,這些也是需要大量的電動化,電動化以后的話也是需要各種充電場景,但是他們可能需要什么?高防護(hù)、高功率、免維護(hù),對吧?或者叫易維護(hù)、壽命長、電損低,這是大功率充電特殊應(yīng)用場景下的要求。
需要強調(diào)的是,隨著大功率充電技術(shù)的普及,我們可能真的不需要那么多充電樁,如果有投資者不了解情況就貿(mào)然進(jìn)入,沒有想好各種充電場景,沒有想好服務(wù)的對象是什么?很有可能血本無歸。
如何通過數(shù)字化模型找到最佳場站地?
經(jīng)過了將近十年,我們積累下來的最大能力就是數(shù)字化。我們通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行建模,評判該區(qū)域建設(shè)充電站是否能夠盈利,給出合理的運營方案。這對行業(yè)是一個非常大的貢獻(xiàn),以后大家建充電場站不用靠拍腦袋了。
中國財富網(wǎng):有投資者提出這樣的問題:為什么看到別人的充電站很賺錢,在旁邊再建一個就不能賺錢?
王磊:這個問題其實早期我們(星星充電)也走過彎路,我們做過大量試點,也有很多場站投資回收期非常長,或者說根本就不可能回收,老百姓也不去充電,這些情況對我們來說都是教訓(xùn),但是這些教訓(xùn)是有價值的。
我想強調(diào)的是,經(jīng)過了將近十年,我們積累下來的最大能力就是數(shù)字化。通過對周邊所有的相關(guān)因素數(shù)據(jù)的收集,比如說周邊競爭場站情況、原有場站的經(jīng)營情況、當(dāng)?shù)匦履茉雌嚤S辛?、?dāng)?shù)仉妰r水平、電力增容成本、停車費的水平,甚至包括周邊各種服務(wù)設(shè)施的分布,我們可以通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行建模,然后得出結(jié)論看這個地方建設(shè)充電站是否盈利。我覺得這對行業(yè)來說是一個非常大的貢獻(xiàn),以后大家建充電場站不用靠拍腦袋了。
還有一個重要因素需要考慮,那就是定價體系。定價以前大部分都是拍腦袋定,覺得這個地方定多少錢合理就定多少錢。現(xiàn)在我們的定價體系是系統(tǒng)自動計算,可以自動算出來說這個場站應(yīng)該定價多少,所以非常精準(zhǔn)。
除了選址和運營,我們還要考慮在場站做什么活動,如何拉新拉活,如何做各種促銷?現(xiàn)在這些問題都不需要人工去想,我們定制的模型會告訴你應(yīng)該怎么樣去運營,線上的運營怎么做,線下的活動怎么做。現(xiàn)在,我們把上面這些能力沉淀下來,變成產(chǎn)品變成給我們的合作伙伴提供服務(wù)。
中國財富網(wǎng):您如何看待新加入的充電樁企業(yè)?
王磊:作為一個充電行業(yè)的老兵,我對于新加入的這些群體是特別歡迎的。這個行業(yè)規(guī)模太大了,增長速度又特別快,要趕得上新能源汽車發(fā)展速度,靠一個企業(yè)的投資是不可能,而且也沒辦法運營和管理那么多的充電樁。所以我們也希望能夠有更多的企業(yè)加入。
我們通過資產(chǎn)權(quán)和運營權(quán)的分離和很多企業(yè)實現(xiàn)了合作。這些企業(yè)之所以愿意選擇星星充電,不僅僅因為我們擁有的算法能力,能準(zhǔn)確找到可以贏利的場站,還因為我們有很強的用戶導(dǎo)流能力,目前星星充電平臺上的有效注冊用戶數(shù)量每個月都在大幅增長,這些對于服務(wù)商來說非常重要。
其次,這些企業(yè)愿意合作也因為看中了星星充電的品牌。通過共建和托管,我們幫助他們建站、運營和導(dǎo)流。通過這些模式,我們把充電場站一些收益讓步給合作伙伴,只收取非常少的托管費。俗話說:“一枝獨秀不是春,百花齊放春滿園。”我們希望和更多的合作伙伴一起互利共贏。
靠燒錢做充電運營能堅持多久?
在很多城市充電運營商已經(jīng)不愿意再去投資了。試想一下,如果大家不愿意投資了,最終傷害的是誰?是整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,是整個新能源汽車的用戶。
中國財富網(wǎng):據(jù)我們了解,現(xiàn)在充電市場上已經(jīng)開始出現(xiàn)了價格戰(zhàn)。很多服務(wù)商通過不斷地降低服務(wù)費來吸引車主充電,您怎么看待這個現(xiàn)象?
王磊:這個行業(yè)發(fā)展得太快,新進(jìn)入的人又特別多,大家充滿了熱情,充滿了憧憬進(jìn)入這個行業(yè)。他們進(jìn)來以后第一個事情就是打價格戰(zhàn),在某一線城市,我甚至見過三平方公里的區(qū)域內(nèi)分布了十幾個甚至二十個充電場站。
大家現(xiàn)在做的最多的事情就是打價格戰(zhàn),服務(wù)費從早期的時候0.5元/度或0.6元/度,現(xiàn)在有的地方已經(jīng)做到0.3元/度。這個價格對于充電運營商來說已經(jīng)很不友好了,很難盈利。
就是這樣,還有服務(wù)商敢把價格打到0.25元,甚至0.1元。這種情況下,還有一些靠資本推動的運營商,他們還給補貼,通過補貼車主或者中小運營商來吸引更多流量。
也許有人說充電越便宜越好,哪怕不要錢不是更好嗎?短期來說是這樣的,但是它大大地挫傷和傷害了很多充電運營商的投資熱情,在很多城市充電運營商已經(jīng)不愿意再去投資了。試想一下,如果大家不愿意投資了,最終傷害的是誰?是整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,是整個新能源汽車的用戶。
不僅如此,一些充電車位的租金也是坐地起價。一個車位的月租金從一開始的500元、600元上升到800元、1200元,現(xiàn)在甚至漲到3500元,最高還有漲到5000元的。這些都成了畸形發(fā)展。在這種情況下,如果純做充電運營不太可能收回成本,或者說收回周期非常長。
中國財富網(wǎng):碰到這種情況,作為頭部企業(yè)的星星充電又是如何面對?
王磊:這也是一種市場化行為。我們現(xiàn)在要做的事情就是和業(yè)主方商討一些更長期的合作方案。一些業(yè)主也考慮,雖然短期內(nèi)可以收到很高的租金,但是,如果不能長久運營,享受不到長期充電運營的服務(wù)分成,后面留下一堆爛攤子,還要做資產(chǎn)處置,可能會更麻煩。不僅如此,充電行業(yè)也特別強調(diào)用電安全,運營管理水平,這些都不是一些新進(jìn)入者靠價格戰(zhàn)能做好的。
中國財富網(wǎng):在您看來,未來的充電行業(yè)將會形成一個什么樣的格局?
王磊:將會形成一個各個城市交叉立體的充電網(wǎng)絡(luò)。也就是說8小時充電網(wǎng)絡(luò),2小時的充電網(wǎng)絡(luò),1/2小時的充電網(wǎng)絡(luò)及10-15分鐘的快充充電網(wǎng)絡(luò),還有第五張網(wǎng)就是特種場景下的充電網(wǎng)絡(luò),這5張網(wǎng)一定是覆蓋各個城市的充電網(wǎng)絡(luò),但是我們不要忘了還有廣闊的農(nóng)村,最近非常熱的一個話題是電動車下鄉(xiāng),我在跟一些領(lǐng)導(dǎo)匯報的時候說,新能源汽車下鄉(xiāng)其實也是一件比較復(fù)雜的事情,我們也不能單純地說在農(nóng)村建幾個充電樁,我就完成了充電樁的布局,不是這樣的。
中國財富網(wǎng):對于企業(yè)未來的發(fā)展,您有何規(guī)劃?
王磊:優(yōu)化資產(chǎn)、新建投資,拉動更多的人一起投資。這是星星充電接下來的很重要的三個方向。作為主力運營商,我們在持續(xù)不斷地加大投入。這是新生的一些投資量,我們通過給合作伙伴賦能(共建、托管、聯(lián)營),讓更多的人參與到這個行業(yè)里來,讓更多人賺到錢。
談到長遠(yuǎn)規(guī)劃,我認(rèn)為,未來我們的市場可以分成四大塊,一是碗里的,現(xiàn)在能夠吃到的飯是什么樣的。二是鍋里的,鍋里面的現(xiàn)在量還不大,但是以后一定是趨勢,量也會慢慢變大。三是田里面的,雖然田里的東西我們現(xiàn)在還沒有開始供貨,但是能力已經(jīng)初步具備了,我們會擇機(jī)推廣。除了上面三個以外還有一個天上飛的。田里面的和天上飛的肯定是更大的市場,也就是說這兩塊一定是我們二次、三次增長曲線。