)實(shí)施應(yīng)收賬款的追蹤分析

應(yīng)收賬款一旦形成，企業(yè)就必須考慮如何按期足額收回的問題。這樣，賒銷企業(yè)就有必要在收款之前，對該應(yīng)收賬款的運(yùn)行過程進(jìn)行追蹤分析，重點(diǎn)要放在賒銷商品的變現(xiàn)方面。企業(yè)要對賒購者今

后的經(jīng)營情況、償付能力進(jìn)行追蹤分析，及時了解客戶現(xiàn)金的持有量與調(diào)劑程度能否滿足兌現(xiàn)的需要。應(yīng)將那些掛賬金額大、掛賬時間長、經(jīng)營狀況差的客戶的欠款作為考察的重點(diǎn)，以防患于未然。必

要時可采取一些措施，如要求這些客戶提供擔(dān)保等來保證應(yīng)收賬款的回收。

加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理工作

公司在應(yīng)收賬款的日常管理工作中，有些方面做得不夠細(xì)，比如說，對用戶信用狀況分析，賬齡分析表的編制等。

1.做好基礎(chǔ)記錄。了解用戶付款的及時程度，基礎(chǔ)記錄工作包括企業(yè)對用戶提供的信用條件，建立信用關(guān)系的日期，用戶付款的時間，目前尚欠款數(shù)額以及用戶信用等級變化等，企業(yè)只有掌握這些

信息，才能及時地采取相應(yīng)的對策。

2.檢查用戶是否突破信用額度。企業(yè)對用戶提供的每一筆賒銷業(yè)務(wù)，都要檢查是否有超過信用期限的記錄，并注意檢驗(yàn)用戶欠債總額是否突破了信用額度。

3.掌握用戶已過信用期限的債務(wù)。密切監(jiān)控用戶已到期債務(wù)的增減動態(tài)，以便及時采取措施與用戶聯(lián)系，提醒其盡快付款。

4.分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和平均收賬期。看流動資金是否處于正常水平，企業(yè)可通過該項(xiàng)指標(biāo)，與以前實(shí)際、現(xiàn)在計劃及同行業(yè)相比，借以評價應(yīng)收賬款管理中的成績與不足，并修正信用條件。

5.考察拒付狀況?？疾鞈?yīng)收賬款被拒付的百分比，即壞賬損失率，以決定企業(yè)信用政策是否應(yīng)改變，如實(shí)際壞賬損失率大于或低于預(yù)計壞賬損失率，企業(yè)必須看信用標(biāo)準(zhǔn)是否過于嚴(yán)格或太松，從而

修正信用標(biāo)準(zhǔn)。

6.編制賬齡分析表。檢查應(yīng)收賬款的實(shí)際占用天數(shù)，企業(yè)對其收回的監(jiān)督，可通過編制賬齡分析表進(jìn)行，據(jù)此了解，有多少欠款尚在信用期內(nèi)，應(yīng)及時監(jiān)督，有多少欠款已超過信用期，計算出超時

長短的款項(xiàng)各占多少百分比，估計有多少欠款會造成壞賬，如有大部分超期，企業(yè)應(yīng)檢查其信用政策。

1、磨

對欠賬人不要問什么時候給，如果問就會得到一個答復(fù)時間，那么近期就不好再來，只要你不給，我天天來要賬，說好話、講困難、多求情、勿發(fā)火;

2、纏

派一適合人員采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，賴賬人走到哪、我就跟到哪，只要你不給、我就跟到底，你去哪、我去哪、前邊走、后邊追，緊緊纏住、堅決不放;

3、吵

在賴賬人面前，采取講事情原尾，說欠賬經(jīng)過，聲音要大、嗓門要高，反復(fù)理論，向周邊人講欠賬時間、欠賬數(shù)額和要賬次數(shù)，切記不要人身攻擊，勿講污穢語言;

4、擾

各種方法手段并用，要賬工作要造成聲勢，充分地在賴賬人的工作地點(diǎn)和生活區(qū)域展開，給欠款人造成強(qiáng)大思想壓力，形成一個“不還賬、躲不過”的局面。注意不要影響到周圍人。

5、訴

訴就是訴訟，不是簡單的一紙訴狀，要查清對方實(shí)力，掌握對方資產(chǎn)，采取好保全等措施。動作要快、尺度要準(zhǔn)、命中率要高，打蛇打到七寸處。

6、轉(zhuǎn)

將無力或難以回收的債權(quán)有償、依法轉(zhuǎn)讓他人，不至于白白放棄、干受損失。債權(quán)轉(zhuǎn)讓只須通知債務(wù)人便可，無須征得其同意。

賴賬花招不少，要賬方法更多。魔高一尺、道高一丈。再大的困難總有的解決方案，多動腦筋、多思考，只要找到討債的方案，一切問題都容易解決了!

1、我們可以跟欠債人好好說，若是現(xiàn)在把錢還了，利息減少多少萬或本金可以少還多少，記住保持態(tài)度良好，但你得堅持每天不定時問情況，一般對方有還款能力的，這一直賴著煩他多少都能吐一點(diǎn)出來。

2、要是1失敗了，既然不吃軟的，就每天跟欠債人訴苦，說日子都沒法過了，希望相互體諒一下大家，退一步日后好相見，你也知道她苦，但是你現(xiàn)在比她更苦。找各種理由訴苦，告誡對方你比他更苦更慘。

3、以上兩點(diǎn)都失敗話，約他或找到他，告訴他近有很多公司聯(lián)系你，你都拒絕了，你覺得你們之間還不至于到這個程度，希望你能體諒一下，把錢還我了，利息可以不要你的，讓他自己衡量，期間請表達(dá)自己無奈走投無路但是依舊不想找人上門，并告訴他，公司收多少錢，你愿意把這部分錢直接給他只還剩下金額。后請他好好考慮一下。

4、欠債人態(tài)度惡劣，帶上幾個壯男，去他家或公司鬧(要找有認(rèn)識他人的地方)什么也不干，你自己或找?guī)讉€厲害點(diǎn)的人一起去跟他講道理，記住是講道理，轉(zhuǎn)而告訴他不好意思，近為了這個事精疲力盡，讓他沒有顏面。