【數(shù)字展覽】會(huì)展直播誰(shuí)是躬身入局者？

“疫情之下，全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)給會(huì)展業(yè)帶來(lái)了前所未有的大變局?！敝袊?guó)貿(mào)易報(bào)總編輯范培康在6月30日舉辦的第35屆新會(huì)展沙龍上表示，會(huì)展服務(wù)模式正在隨著智能時(shí)代技術(shù)的發(fā)展，被迫轉(zhuǎn)變思維與運(yùn)營(yíng)模式。此次新會(huì)展沙龍以“云上會(huì)展 路在何方？”為主題，希望通過(guò)會(huì)展業(yè)界領(lǐng)跑者們的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)分享，為當(dāng)前遭遇困境的會(huì)展企業(yè)、主辦方、組織方提供可借鑒的發(fā)展路徑。

實(shí)事求是地講，由于受疫情影響，會(huì)展運(yùn)營(yíng)模式、會(huì)展服務(wù)創(chuàng)新模式的時(shí)間節(jié)點(diǎn)被倒逼式提前。其中，頗為業(yè)界所關(guān)注便是，疫情發(fā)生后，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的會(huì)展直播。這一早運(yùn)營(yíng)于商業(yè)領(lǐng)域的銷售模式，因受疫情影響而成為會(huì)展服務(wù)創(chuàng)新模式、會(huì)展運(yùn)營(yíng)模式，而引發(fā)一場(chǎng)傳統(tǒng)會(huì)展模式的變革，甚至可能成為一種新業(yè)態(tài)。

直播模式前景可期

“參展商有直播需求，主辦方為其提供服務(wù)。”福建薈源國(guó)際展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱薈源展覽）總經(jīng)理陳丹鋒表示，目前，薈源展覽正在通過(guò)直播模式，幫助參展企業(yè)直播賣貨。

事實(shí)上，薈源展覽是早創(chuàng)建會(huì)展直播基地的民營(yíng)會(huì)展企業(yè)。其背后是因受疫情影響，原定于6月初舉辦的2020中國(guó)（福州）國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱福州漁博會(huì)）延期至9月初舉辦。為了更好地服務(wù)參展商，薈源展覽于6月16日，在福州軟件園舉行了中國(guó)（福州）國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)（福州漁博會(huì)）“云展會(huì)”暨水產(chǎn)直播基地啟動(dòng)儀式。

陳丹鋒表示，進(jìn)入全民直播時(shí)代，水產(chǎn)行業(yè)面臨新的營(yíng)銷挑戰(zhàn)。此次福州漁博會(huì)籌備線上“云展會(huì)”，意在線下展會(huì)前期和展會(huì)后期為參展企業(yè)和買家搭建一個(gè)線上的平臺(tái)。于是，創(chuàng)建了線下“共享時(shí)代直播生態(tài)基地”。

令陳丹鋒困惑的是，盡管直播商業(yè)模式已經(jīng)很成熟。但目前，商業(yè)直播模式離會(huì)展直播模式的需求期望值有點(diǎn)遠(yuǎn)。對(duì)此，31會(huì)議董事長(zhǎng)萬(wàn)濤也表示，線上空間無(wú)限，但目前窗口有限。

據(jù)WE MEET CEO顧學(xué)斌透露，目前，已有會(huì)議公司根據(jù)會(huì)展屬性開(kāi)發(fā)會(huì)展直播系統(tǒng)，相信距離投入應(yīng)用不會(huì)太遠(yuǎn)。

范培康表示，在會(huì)展直播這條路上，薈源展覽已經(jīng)根據(jù)參展商的銷售需求而改變了會(huì)展服務(wù)模式，并在探索適合展會(huì)性質(zhì)的創(chuàng)新模式，其創(chuàng)建會(huì)展直播基地的嘗試，或?qū)⒊蔀闀?huì)展直播的領(lǐng)跑者。

陳丹鋒堅(jiān)信，5年后，線上直播將會(huì)形成較為成熟的會(huì)展模式，且會(huì)展直播模式將占到線下展會(huì)的20%。

會(huì)展直播迎來(lái)機(jī)遇

“會(huì)展直播是在疫情下，被催生的一種新生產(chǎn)物?！蔽錆h暉之石科技信息公司董事長(zhǎng)張凡認(rèn)為， 如果沒(méi)有疫情的發(fā)生，會(huì)展直播不會(huì)發(fā)展的這么快速。

但在中國(guó)會(huì)展直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)劉?，摽磥?lái)，隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、新基建建設(shè)的不斷完善，會(huì)展直播正在迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇期。目前，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的直播，雖然部門頭部主播帶貨能力強(qiáng)，但主播人數(shù)、可控時(shí)間、超高的坑位費(fèi)、選品要求都比較苛刻，不能服務(wù)于更多的經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)。

劉?，撝赋觯嬲龑?duì)直播、短視頻推廣有需求的絕大部分是中小企業(yè)和中小品牌，這些需求方大都參加過(guò)或正在參加各行業(yè)、各類型的線下展會(huì)。但傳統(tǒng)展會(huì)目前能提供的服務(wù)已經(jīng)滿足不了參展企業(yè)急于銷售的更多需求，所以展會(huì)主辦方、組織者仍盡快結(jié)合新的營(yíng)銷模式為參展商提供急需的服務(wù)。

此外，目前國(guó)家、地方政府出臺(tái)了大量關(guān)于直播產(chǎn)業(yè)的扶持政策和專項(xiàng)資金補(bǔ)貼，其中會(huì)展場(chǎng)館也可以申報(bào)入駐產(chǎn)業(yè)孵化園。但現(xiàn)階段，會(huì)展直播人才缺失，成為困擾會(huì)展企業(yè)、主辦方、承辦方、組織者阻礙發(fā)展會(huì)展直播的一大“痛點(diǎn)”。

“未來(lái)，會(huì)展主辦方、組織方為參展商提供直播服務(wù)可能成為贏利點(diǎn)?！痹谖⒑鹗袌?chǎng)部總監(jiān)李存榮看來(lái)，現(xiàn)階段，中小企業(yè)對(duì)直播模式的操作還不熟練。

可以說(shuō)，疫情加速了數(shù)字化貿(mào)易及銷售趨勢(shì)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)在21天時(shí)間里，直播由原先安排的6000場(chǎng)B類直播，終開(kāi)了超過(guò)8000場(chǎng)。

適應(yīng)時(shí)代需求則變

“傳統(tǒng)會(huì)展模式在會(huì)展直播模式的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，技術(shù)層面都不是障礙?！钡劳矂?chuàng)（北京）科技有限公司創(chuàng)始人&CEO周景龍認(rèn)為，目前，會(huì)展業(yè)界面臨的困境是，如何在商業(yè)模式、數(shù)字能力，以及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)上，是會(huì)展企業(yè)、主辦方、組織方要須要跨越的一道“溝壑”。

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