唐山浩穰科技有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：SEO、SEM建站優(yōu)化，短視頻、快手短視頻運(yùn)營(yíng)，帶貨直播運(yùn)營(yíng)，私域流量運(yùn)營(yíng)
在流量紅利流量殆盡的當(dāng)下，挖掘老客戶更多的價(jià)值成為了所有公司的共識(shí)，因此私域流量概念開(kāi)始越來(lái)越普及。今天主要從下面4個(gè)方面來(lái)講解到底什么是私域流量、怎么玩好私域流量。
一、什么是私域流量?
要想讀懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘寶、百度、微博等，只要預(yù)算足夠可以持續(xù)不斷的獲取新用戶的渠道，被稱為流量池。
私域流量是相對(duì)其而言的，指的是我們不用付費(fèi)可以任意時(shí)間、任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，比如：自媒體、用戶群、微信號(hào)等。
二、為什么要做私域流量?
1、流量更可控
假設(shè)A平臺(tái)有一千萬(wàn)用戶，然而這一千萬(wàn)用戶跟我們沒(méi)有任何關(guān)系，我們只有把里面的用戶導(dǎo)入到自己的平臺(tái)，才算自己的用戶，后續(xù)針對(duì)用戶的服務(wù)或者換量才有可能發(fā)生。
2、性價(jià)比高
眾所周知在流量池獲得曝光是需要付費(fèi)的! !
比如：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，不花錢想獲得曝光，就別想了。
如果一旦把用戶從流量池導(dǎo)入私域流量，就是“我的地盤我做主”想怎么玩就怎么玩了。
注意：如果用戶體驗(yàn)不好，分分鐘會(huì)從私域流量池游走的。
3、深入服務(wù)用戶的可能
舉例：抖音——喜歡短視頻的用戶很多，當(dāng)對(duì)其中一個(gè)視頻感興趣時(shí)，可以選擇關(guān)注，關(guān)注號(hào)主后可以一直看見(jiàn)號(hào)主提供的視頻，當(dāng)關(guān)注號(hào)主的人越來(lái)越多時(shí)，這個(gè)號(hào)主就成了“網(wǎng)紅”
那么這個(gè)號(hào)也就成了私域流量池。
三、私域流量的載體有哪些?
1、公眾號(hào)
比如：公眾號(hào)是我的私域流量，在不同平臺(tái)都保持發(fā)布關(guān)于私域流量的干貨文章分享，同時(shí)各個(gè)平臺(tái)的個(gè)人簡(jiǎn)介或者其他地方會(huì)標(biāo)注我的公眾號(hào)。
告訴大家:如果想學(xué)習(xí)到更多的干貨信息，可以關(guān)注我。當(dāng)關(guān)注了我以后，我發(fā)布的每一篇文章，他們都能收到。這個(gè)時(shí)候只有兩種選擇，要么打開(kāi)，要么假裝看不見(jiàn)。無(wú)論哪種方式，都要好過(guò)在平臺(tái)的發(fā)布。
2、QQ群和微信群
現(xiàn)在的qq雖然是00后的天地，但在商務(wù)溝通上，qq比微信還好很多，比如qq群，玩好qq群是可以獲得很多客戶的。
如果你的公眾號(hào)的關(guān)注用戶數(shù)，每天都在漲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)維護(hù)的過(guò)程中，是沒(méi)法和用戶溝通的，所以公眾號(hào)的首次關(guān)注可以添加自動(dòng)回復(fù)，并把qq群號(hào)碼編輯進(jìn)去，想交流的用戶可以加到QQ群中去。
這個(gè)時(shí)候公眾號(hào)如何改版，展示如何調(diào)整，都不會(huì)影響到qq群和微信群的用戶，這就是私域流量池的好處。
3、個(gè)人微信
KOC——表現(xiàn)方式是個(gè)人微信，對(duì)微信號(hào)的運(yùn)營(yíng)。
KOC的玩法是站在用戶的角度來(lái)發(fā)朋友圈，看用戶的需求是什么，發(fā)相應(yīng)的內(nèi)容。
一個(gè)稱職的KOC建議日常發(fā)的內(nèi)容是一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)解、一些勵(lì)志的段子，逗比的文案等等，形成自己的個(gè)人號(hào)KOC標(biāo)簽。
試想一下：一個(gè)有5000人好友的微信號(hào)和一個(gè)關(guān)注數(shù)有5000個(gè)粉絲的公眾號(hào)，哪個(gè)私域流量池的價(jià)值更大?
那當(dāng)然是微信號(hào)了，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的私聊，效果比群發(fā)短信、電話銷售都要大，不過(guò)要注意的是文案，內(nèi)容不要硬廣，不然也是會(huì)被拉黑的。
4、企業(yè)的私域流量池載體
與個(gè)人號(hào)不同的是，企業(yè)有更大的體量和資本，企業(yè)的私域流量可以多做一個(gè)APP。
一些做公眾號(hào)有了百萬(wàn)用戶的，都會(huì)去開(kāi)發(fā)APP，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己的公眾號(hào)是個(gè)私域流量池。但自己開(kāi)發(fā)的APP，是超私域流量池了，把用戶導(dǎo)入到APP中去，才是真正的完成了洗
用戶的閉環(huán)。
四、如何玩轉(zhuǎn)私域流量?
1、如何把用戶叢流量池導(dǎo)入到私域流量?
常見(jiàn)的就是利益誘導(dǎo)。在流量池獲得曝光后， 當(dāng)用戶看到進(jìn)到私域流量有好處時(shí)，一般都會(huì)形成轉(zhuǎn)化(數(shù)據(jù)漂亮,用戶質(zhì)量差)。
建議：做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，靠?jī)?nèi)容本身打動(dòng)用戶形成轉(zhuǎn)化。多產(chǎn)出有價(jià)值、有內(nèi)容、有幫助的干貨，當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你做的東西，對(duì)自己有幫助時(shí)，會(huì)主動(dòng)前來(lái)，這才是真正長(zhǎng)久的打法。
2、如何維護(hù)好私域流量?
之前重心放在拉新、洗用戶的上，這個(gè)時(shí)候需要轉(zhuǎn)變下觀念，提升下自己維護(hù)用戶的能力了。
維護(hù)用戶靠的是用心，要設(shè)身處地的站在用戶的角度來(lái)思考。這個(gè)是有難度的，把用戶當(dāng)成朋友一樣去維護(hù)，像朋友安利產(chǎn)品的方式去做內(nèi)容。
私域流量在未來(lái)也會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，能把私域流量玩轉(zhuǎn)的企業(yè)在未來(lái)也是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。
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