在會(huì)展中，可以展示有形的產(chǎn)品，也可以向觀眾散發(fā)文字資料、光盤;產(chǎn)品可以靜態(tài)展示，也可以動(dòng)態(tài)展示(如現(xiàn)場演示、電視畫面演示)。參展人員的氣質(zhì)、形象，企業(yè)的商標(biāo)、標(biāo)志等都可以展示。參展商可以以展臺為陣地宣傳自己，也可以通過新聞媒體加以炒作。

低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶，參加展會(huì)是有效的方式。在展出的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

展覽會(huì)為同行的競爭對手展示自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。

參展是企業(yè)開發(fā)新市場的方式，也是企業(yè)拓展市場的重要方式，應(yīng)被列入企業(yè)全盤市場開拓計(jì)劃之中。通過參展，企業(yè)可以迅速地了解新市場的行情，與新市場所在地、周邊地區(qū)乃至世界各地的買家接觸，終達(dá)到推銷產(chǎn)品、在新市場中獲得一定市場份額的目的。通過參展，許多企業(yè)向國內(nèi)外客戶推銷自己的產(chǎn)品，利用展覽會(huì)樹立和宣傳自己的形象，尋找商務(wù)代理，提高企業(yè)和品牌知名度。