怎樣布置汽車(chē)展廳？怎樣開(kāi)展汽車(chē)展出之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)？賣(mài)車(chē)有些什么技巧？……汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)遇到此類(lèi)問(wèn)題，但往往不加細(xì)究，便憑著自己的經(jīng)驗(yàn)做起來(lái)。
其實(shí)，這里有許多學(xué)問(wèn)。
前不久上汽奇瑞請(qǐng)來(lái)美國(guó)汽車(chē)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃公司DOOR對(duì)旗下經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，使這些經(jīng)銷(xiāo)商大開(kāi)眼界。本刊將陸續(xù)披露DOOR講師講授的部分內(nèi)容，以供經(jīng)銷(xiāo)商們共享。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的展廳動(dòng)輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。
國(guó)外專(zhuān)業(yè)汽車(chē)展廳的面積比我們的小很多，整體感覺(jué)上只追求3方面：明亮、功能齊全、個(gè)性鮮明。講師認(rèn)為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國(guó)外每個(gè)汽車(chē)展示廳都有自己的參觀路線(xiàn)，門(mén)口的樣車(chē)是看外觀的，里面的可以觸摸，客戶(hù)可以仔細(xì)了解車(chē)輛的特性，再往里是關(guān)于這種車(chē)型的詳細(xì)介紹，包括廠(chǎng)方提供的資料和媒體評(píng)論。
后是商務(wù)洽談區(qū)。有條件的話(huà)，在參觀過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車(chē)間的工作景象。講師分析說(shuō)，展廳面積一大，行進(jìn)路線(xiàn)容易混亂，如果讓客戶(hù)隨意漫步，同樣是參觀一圈，效果會(huì)大打折扣。銷(xiāo)售顧問(wèn)在面積過(guò)大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個(gè)顧客提供全程陪同介紹。
講師說(shuō)，上海的經(jīng)銷(xiāo)商們還容易犯一個(gè)毛病，一看沒(méi)有客戶(hù)就關(guān)燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當(dāng)然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個(gè)學(xué)問(wèn)是擺放展車(chē)。按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門(mén)口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車(chē)，分別展示該車(chē)的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類(lèi)側(cè)面造型特別精美的車(chē)型，展示側(cè)面的樣車(chē)應(yīng)被布置在大門(mén)正前方，并專(zhuān)門(mén)搭建展示臺(tái)，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車(chē)前臉美觀，也該放到主展示臺(tái)上。每個(gè)展示廳都該有一個(gè)主展臺(tái)，只是在展示前后臉時(shí)切忌正面對(duì)著大門(mén)，應(yīng)該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。
在主展臺(tái)的燈光運(yùn)用上，如果想突出這類(lèi)車(chē)型的流線(xiàn)效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說(shuō)，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車(chē)的擺放也不能隨意。在國(guó)外，一般兩輛樣車(chē)間的距離總在3到4個(gè)車(chē)門(mén)之間。車(chē)輛間距和汽車(chē)檔次也有關(guān)系，家庭轎車(chē)間的距離可以稍近一些，給人以汽車(chē)超市的感覺(jué)，隨著汽車(chē)售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開(kāi)，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車(chē)展示講求的是專(zhuān)業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號(hào)的汽車(chē)比肩陳列，這種雜亂無(wú)章的大雜燴會(huì)讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車(chē)展示廳之后，列舉了其中一些通病：首先是一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車(chē)太遠(yuǎn)。
客戶(hù)總希望離樣車(chē)越近越好，抬頭就能瞧見(jiàn)。而有的展覽搭建廳在談判席和樣車(chē)之間放置了幾盆綠化，嚴(yán)重阻擋了視線(xiàn)，顯然不太明智。另外，幾乎所有展廳里員工工作間的位置都不正確。按照國(guó)外的理論，銷(xiāo)售員應(yīng)該在展示區(qū)邊緣辦公，為的是盡可能多地接觸客戶(hù)。經(jīng)理和主管的位置應(yīng)該在后臺(tái)，但視線(xiàn)必須開(kāi)闊，能隨時(shí)掌握展廳里的動(dòng)向、及時(shí)處理突發(fā)事件。老總辦公位置則要求更高，應(yīng)能隨時(shí)縱覽整個(gè)展廳的全局。另外還有專(zhuān)家指出，上海汽車(chē)展廳往往不注意展廳內(nèi)外旗幟及裝飾物的更新，不注意門(mén)口地板整潔，某些開(kāi)放式的員工辦公桌上飯盒、文件也太過(guò)雜亂。這些都應(yīng)該加以改進(jìn)。
用于展臺(tái)搭建的材料有很多種，包括塑料、木制品、涂料、鋼結(jié)構(gòu)、人造板材，但是材料有很多展臺(tái)工藝就不一定一樣了，所以展臺(tái)搭建出來(lái)的效果也就不一樣了。
首先咱們拋開(kāi)設(shè)計(jì)問(wèn)題，同樣的材料，好的展臺(tái)搭建公司和一般的展臺(tái)搭建公司出來(lái)的效果為什么這么大呢。很大程度就是因?yàn)檎古_(tái)搭建的工藝。那么接下里深度解讀展臺(tái)搭建工藝有哪幾種?
01
塑料工藝
1、展臺(tái)搭建塑料工藝機(jī)械加工工藝塑料機(jī)械加工工藝包、切、磨、刨、黏、噴沙、拋光、螺紋工藝等。
塑料的機(jī)械加工和金屬材料的加工工藝方法基本類(lèi)似，可沿用金屬展覽展示材料加工的切削設(shè)備工具。在加工時(shí)需要注意的問(wèn)是塑料的熱性能較差，加工時(shí)溫度過(guò)高會(huì)導(dǎo)致其熔化變形、表面粗糙、尺寸誤差大等問(wèn)題。
2、展臺(tái)搭建塑料工藝的熱成型工藝塑料的熱成型工藝是將塑料管材(板材、棒材)等加以軟化進(jìn)行成型的加工方法。
根據(jù)使用的模具，可以分為無(wú)模成型和陽(yáng)模成型、陰模成型、對(duì)模成型等。主要的成型方法有模壓成型和真空成型。模壓成型的方法適用范圍廣，多用于熱塑性塑料和熱塑性復(fù)合展覽展示材料的成型。
真空成型又稱(chēng)為真空抽吸成型，是將加熱的塑料薄片或薄板置于帝有小孔的模具上，四周固定密封后抽取真空，片材被吸附在模具的模壁上而成型，脫模后即成型。
真空成型的成型速度快、操作容易，但是后期加工較為麻煩。多用來(lái)生產(chǎn)裝飾材料、藝術(shù)品、電器外殼和日用品等。
3、展臺(tái)搭建塑料工藝的連接塑料的連接包括焊接、機(jī)械連接、溶劑粘接、膠粘接等。
塑料與金、塑料與塑料或其他材料進(jìn)行連接時(shí)，除了一般使用機(jī)械連接外，還有熱熔粘連、溶劑粘連、膠黏劑粘連等方法。
2021年展覽會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)幾種設(shè)計(jì)主題趨勢(shì)解析
1.融合自然
想象一下，在一個(gè)貿(mào)易展覽展臺(tái)上來(lái)回走動(dòng)時(shí)，所有展位看起來(lái)都差不多。然后，您會(huì)看到一個(gè)具有完全獨(dú)特設(shè)計(jì)的展位。
將展位融合到大自然，將您整天被困的感覺(jué)轉(zhuǎn)變?yōu)樵趹?hù)外自由的感覺(jué)。您的品牌不一定非要注重環(huán)保，否則您就無(wú)法擺脫這種外觀。任何有生命的植物都可以，但是掛花裝飾和多肉植物似乎是更時(shí)髦的。
2.互動(dòng)墻和裁剪版
提供攝影機(jī)會(huì)是使人們進(jìn)入您的展位并進(jìn)行互動(dòng)的簡(jiǎn)單方法之一。與會(huì)者將會(huì)拍照，并有可能在社交媒體上分享。曝光的可能性是無(wú)限的，因此請(qǐng)確?？梢栽谡掌哪程幙吹侥钠放啤?
3.創(chuàng)造另一個(gè)世界
誰(shuí)說(shuō)您的展位需要看起來(lái)像個(gè)展位？創(chuàng)建一個(gè)空間，使訪(fǎng)客仿佛被運(yùn)送到一個(gè)完全不同的地方。想想好萊塢布景設(shè)計(jì)，上面鋪著紅地毯和天鵝絨繩。您可以想到的任何內(nèi)容都可以清楚地表明您正在提供一種體驗(yàn)。您的展位人員甚至可以扮演特定的角色！
3.可打印地板
無(wú)論您的展位大小如何，定制地板都是有益的。對(duì)于小型攤位，定制地板可以使攤位看起來(lái)比實(shí)際的更大。對(duì)于大型攤位，定制地板可以幫助使整體設(shè)計(jì)具有凝聚力。
如今，打印機(jī)幾乎可以進(jìn)行任何打印。您可以打印諸如自定義主題標(biāo)簽或URL之類(lèi)的簡(jiǎn)單內(nèi)容，以吸引精通技術(shù)的客人，也可以打印特定設(shè)計(jì)以覆蓋整個(gè)占地面積。
4.情感驅(qū)動(dòng)元素
購(gòu)買(mǎi)通常是情感驅(qū)動(dòng)的。想想如何設(shè)計(jì)展位，與客戶(hù)建立情感聯(lián)系。根據(jù)您的目標(biāo)受眾，回想的圖像和鮮艷的色彩可能不是的選擇。
懷舊是一種可以與受眾緊密聯(lián)系的設(shè)計(jì)風(fēng)格。這種設(shè)計(jì)可以追溯到和平與繁榮的時(shí)代。如果您認(rèn)為此設(shè)計(jì)可與您的聽(tīng)眾一起使用，請(qǐng)考慮在您的展位中加入一些設(shè)計(jì)元素。
5.使用觸摸屏展示信息
觸摸屏顯示屏是關(guān)鍵，因?yàn)樗拐刮粎⒂^者可以根據(jù)自己的條件與您的品牌互動(dòng)。觸摸屏可以安裝，嵌入在信息亭中，甚至可以作為展位中的面板單獨(dú)放置。
無(wú)論您如何展示它們，它們都為您提供了靈活性和多功能性，可以在展會(huì)期間向客戶(hù)展示品牌信息。然后，您可以根據(jù)需要為下一個(gè)節(jié)目簡(jiǎn)單地加載不同的內(nèi)容