馬云的演說是出了名的充滿激情，早在阿里巴巴剛創(chuàng)業(yè)時，馬云就曾對十幾位合伙人說出如下激情語句:“你們想一想我們以后要干什么?能不能給這個世界做點貢獻?大家決定在一起了，就拼到底，不許后退，未來一定是我們的?！薄鞍⒗锇桶鸵鋈虻墓荆“⒗锇桶鸵鲆话倌?！”，馬云很會點燃聽眾的激情，在他的帶領下，再大的困難面前阿里員工沒有一個退縮，反而對未來都充滿了干勁和期待。

招商演說的大目的就是說服投資人，達成招商成交。而具有感染力的演講者身上必須帶有一種激情氣質(zhì)，就好像歌星在開演唱會時，就算你不喜歡這位歌星，但在氣氛感染下也會跟著哼起來。

我們不能為了演說而演說，應該是為了某種發(fā)自內(nèi)心的聲音而演說，無論講什么，首先應該是自己想說的，演講者要自己感染自己、打動自己，能夠讓自己信服，然后才能產(chǎn)生巨大的熱情和興趣，從而影響他人。

如果不想讓招商演說、招商成交蒼白無力，那么在情緒高漲時運用強烈的短句、優(yōu)美的長句產(chǎn)生一種激勵性，是會達到振奮人心的效果的。有人說，聲音大一定有激情。這是不客觀的，歇斯底里的吶喊在表面上看好像非常具有激情，但真正的激情應該來自內(nèi)心，評判激情的標準不僅是聲音大小，還應該有表情、聲調(diào)、投入程度等等，才能組成激情的全部。尤其是演講者一旦投人激情，就會帶給聽眾猛烈、興奮的感覺，從面調(diào)動起聽眾的情緒。

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