一句話(huà)點(diǎn)評(píng)，市場(chǎng)占有率第1，不服不行，但是市占第1的東西未必較好。當(dāng)初大金技術(shù)含量高，噪音小是他們的賣(mài)點(diǎn)，但價(jià)格也是偏高的，當(dāng)年大金靠著VRV系統(tǒng)打開(kāi)了中國(guó)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，但現(xiàn)在市場(chǎng)做大了，推出了一些雜七雜八的機(jī)型，美其名曰：迎合市場(chǎng)，說(shuō)穿了就是做一些低本，技術(shù)落后的產(chǎn)品借著大金的名號(hào)賣(mài)高價(jià)，賺取暴利。比如低價(jià)推出了許多套餐機(jī)，系列之多眼花繚亂，客戶(hù)很容易就被繞暈，里面混雜著多管制機(jī)器和閹割版機(jī)器，但憑借大金的金字招牌依然賣(mài)得很火。但是往往兩三年用下來(lái)，低檔機(jī)終究不能成大器，諸如故障率高，制熱效果不佳頻發(fā)。大金壓縮機(jī)為高壓外殼，運(yùn)轉(zhuǎn)電機(jī)始終處于高溫97度環(huán)境中，易疲勞壽命短故障率高。但是要說(shuō)的是，大金也有拳頭產(chǎn)品，VRV-X在商用空調(diào)依然是首屈一指但近幾年受到了東芝SMMS-i系列強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

基本上來(lái)說(shuō)從產(chǎn)品技術(shù)含量以及參數(shù)來(lái)講，東芝的應(yīng)該是較好的，不論從能效比，噪音值等各方面來(lái)講都是較好的，但是價(jià)格較高。目前市面上東芝有原裝進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)組裝兩種，它的多聯(lián)機(jī)系列應(yīng)該都是原裝進(jìn)口的。其雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)是東芝的專(zhuān)利技術(shù)，并且發(fā)揮到了，其優(yōu)點(diǎn)是30%-70%負(fù)荷時(shí)，效率，而中央空調(diào)即使考慮到了超配率，在日常中也極少滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行，因此東芝的能效比是空調(diào)中較高的，超過(guò)了渦旋式壓縮機(jī)。順便提一下，渦旋式在滿(mǎn)負(fù)荷時(shí)效率高于雙轉(zhuǎn)子，因此商用中稍稍占優(yōu)。另外東芝單臺(tái)外機(jī)中往往配置2-3個(gè)變頻壓縮模塊，輪流運(yùn)行，因此壽命長(zhǎng)，故障率低，但是成本高，導(dǎo)致價(jià)格貴，相比較大金就比較討巧，或用單模塊，或用定頻模塊+變頻模塊，也能起到變頻效果，成本小廉。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，東芝是典型的日本貨，用料足，做工考究，不計(jì)成本，認(rèn)為是好的技術(shù)全部用上，價(jià)格較貴。而大金這些年在中國(guó)摸爬滾打，學(xué)到了中國(guó)人的小聰明。

一個(gè)天津商用中央空調(diào)廠(chǎng)家可以沒(méi)有足夠高的知名度，也可以沒(méi)有足夠高的占有率，但對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品不能沒(méi)有一個(gè)清晰的定位。天津商用中央空調(diào)廠(chǎng)家必須通過(guò)定位的差異化，來(lái)找到自己生存和發(fā)展的空間。

沒(méi)有任何一款天津商用中央空調(diào)能夠滿(mǎn)足所有的消費(fèi)者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚(yú)和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產(chǎn)品做好定位，才能找到自己的優(yōu)勢(shì)所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領(lǐng)地。

天津商用中央空調(diào)

在天津商用中央空調(diào)賣(mài)點(diǎn)差異化方面，從技術(shù)層面：也可以挖掘產(chǎn)品的差異化，從功能上可以滿(mǎn)足不同人群的訴求。從時(shí)尚元素上，可以打造與眾不同的品牌認(rèn)知。

人都是喜新厭舊的，天津商用中央空調(diào)廠(chǎng)家必須通過(guò)不斷地推陳出新，來(lái)滿(mǎn)足渠道商和各類(lèi)顧客的需要。新產(chǎn)品、新銷(xiāo)量、新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)、新的利潤(rùn)突破口。因此，天津商用中央空調(diào)廠(chǎng)家可以從新產(chǎn)品、新的品牌理念導(dǎo)入方面，來(lái)打造一種差異化。

天津商用中央空調(diào)設(shè)備市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在產(chǎn)品的差異化方面，廠(chǎng)家應(yīng)該遵循法則：人無(wú)我有即人家沒(méi)有的我有，這通常是開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)。人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性?xún)r(jià)比。人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是產(chǎn)品升級(jí)換代或推廣新技術(shù)。你也創(chuàng)新、推新了，我又可能就會(huì)轉(zhuǎn)向去做，這通常是天津商用中央空調(diào)廠(chǎng)家多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。