2、梯隊定價，全盤通吃

4Cs理論更多的考慮到顧客的購買成本，這種購買成本不止包括顧客購買產(chǎn)品的貨幣支出，還包括顧客為此付出的時間、精力、以及購買風(fēng)險，同時也意味著產(chǎn)品定價的理想狀況。

商品的價格并不等于產(chǎn)品的價值，讓消費者支付高于價值的價格是比較困難的，而讓消費者感到產(chǎn)品的價值高于價格則相對容易。

“牛奶搭檔”占據(jù)了細(xì)分市場的位，占據(jù)著市場開創(chuàng)者的定價優(yōu)勢。

因此“牛奶搭檔”的價格制定以價值為基礎(chǔ)并符合消費心理。

“牛奶搭檔”目標(biāo)人群定位相對比較寬泛，只要是喝牛奶的，都可能成為目標(biāo)顧客。產(chǎn)品線也相對豐富，故建議企業(yè)前期大膽采用“梯隊定價，全盤通吃”策略，但目標(biāo)人群是首輪主攻的對象。