讓消費(fèi)者在吃餅干的時(shí)候喝牛奶！

好意心領(lǐng)了，卻有點(diǎn)規(guī)定強(qiáng)求的意思，雖然知道您的好意，但別人未必買你的帳。一般而言，身邊或手頭有什么就喝什么。

讓消費(fèi)者在喝牛奶的時(shí)候吃餅干！

設(shè)想：“一種適合與牛奶搭配食用的餅干”

“一種適合在喝牛奶時(shí)吃的餅干”

對(duì)設(shè)計(jì)一種比較適合在喝牛奶時(shí)吃的餅干的假設(shè)，消費(fèi)者顯示了極強(qiáng)的興趣，大部分（85.9%）都表示愿意嘗試。

這個(gè)結(jié)果令人興奮！

牛奶成了主角，餅干做了配角。

消費(fèi)者樂意，華美公司能樂意嗎？

接下來的問題就是該如何說服華美公司接受這樣一種定位。

相當(dāng)一部分消費(fèi)者（約占80%）在吃餅干時(shí)喝牛奶（來自調(diào)研數(shù)據(jù)）。

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這就是依據(jù)。我們只需要反過來說就行了。

對(duì)已經(jīng)這樣做的消費(fèi)者來說，是一種安慰、認(rèn)同、強(qiáng)化和表揚(yáng)；

對(duì)有此意識(shí)，但尚未養(yǎng)成習(xí)慣者來說，是一種善意的提醒；

對(duì)無此意識(shí)者來說，是一種新知識(shí)的吸收，可能會(huì)因此而感激你。

華美公司被說服已經(jīng)在預(yù)料和情理之中。

識(shí)別需求，迎合需求，是營(yíng)銷者的職責(zé)。

創(chuàng)造出新的細(xì)分市場(chǎng)，并在細(xì)分市場(chǎng)中迅速占位。

定位的方向已漸漸清晰：餅干和牛奶的合璧，讓華美公司的新產(chǎn)品融入迅速擴(kuò)張的牛奶版圖。采用借勢(shì)布局，樹上開花的策略。