巡展的目標(biāo)策劃和計劃制定

巡展是一個持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場活動，活動前，商家要進(jìn)行 SWOT分析，并根據(jù)分析結(jié)果，制定自己的巡展目標(biāo)，規(guī)劃巡展的地點，并排出執(zhí)行計劃。執(zhí)行計劃以月為單位編排，明確目標(biāo)。

信息收集

信息收集是巡展中重要的部分，通過信息的跟蹤促進(jìn)銷售的達(dá)成。

銷售話術(shù)

關(guān)于銷售話術(shù)可以從以下幾個方面準(zhǔn)備：1.品牌方面 2.產(chǎn)品方面(主要是主流產(chǎn)品與競品的比較，外觀、功能、性能等) 3.價格方面 4.服務(wù)方面 5.商家方面

覽主辦多元發(fā)展，政府主導(dǎo)色彩濃烈

在我國，展覽活動多年來一直是政府促進(jìn)貿(mào)易、投資、技術(shù)、文化交流等事業(yè)發(fā)展的重要促進(jìn)手段與載體。加上我國經(jīng)濟(jì)體制帶有很強的政府主導(dǎo)性特征，因此，我國的展覽活動大量由政府或半官方機(jī)構(gòu)主導(dǎo)，這也是有別于全世界其他展覽大國的一個顯著特色。

在中文里，展覽會名稱有博覽會、展覽會、展覽、展銷會、博覽展銷會、看樣定貨會、展覽交流會、交易會、貿(mào)易洽談會、展示會、展評會、樣品陳列、廟會、集市、墟、場等等。另外，還有一些展覽會使用非專業(yè)名詞。加上這些非專業(yè)的名稱，展覽會名稱將更多。