入駐亞馬遜，想提前規(guī)避“入坑”的風(fēng)險(xiǎn)，你需要知道這些：

1、查看、理解并遵守亞馬遜所有政策、規(guī)則和流程在亞馬遜上刊登產(chǎn)品listing前，賣家要仔細(xì)閱讀亞馬遜的規(guī)則，確保理解每條規(guī)則及其所有含義。亞馬遜每天會(huì)因違規(guī)、消費(fèi)者投訴和listing信息錯(cuò)誤，凍結(jié)許多賣家賬號(hào)，下架listing。賣家確保證賬號(hào)和listing不被凍結(jié)的方法，就是要在任何時(shí)候都理解并遵守平臺(tái)規(guī)則。

2、在備貨或刊登產(chǎn)品前，做廣泛的產(chǎn)品調(diào)查賣家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等產(chǎn)品調(diào)查工具，在備貨和刊登產(chǎn)品listing前，看目前亞馬遜上的產(chǎn)品listing信息、哪些賣家也在出售該產(chǎn)品、潛在利潤(rùn)有多少、銷售排名、listing限制等。為了保證產(chǎn)品利潤(rùn)好、售出速度快，就必須先確定產(chǎn)品是否“吃香”。亞馬遜上品類范圍非常廣，賣家要找到自己的利基產(chǎn)品。但當(dāng)自身產(chǎn)品被其他賣家的產(chǎn)品淹沒或是開始出現(xiàn)虧損時(shí)，賣家要靈活處理，甚至是開始著手找下一種產(chǎn)品。

3、簡(jiǎn)化流程一旦你掌握了亞馬遜上成功的銷售技巧，就要找機(jī)會(huì)外包并簡(jiǎn)化銷售流程。賣家可以雇傭虛擬助理，或是使用軟件工具來自動(dòng)管理庫存和價(jià)格。時(shí)間就是金錢，節(jié)省出來的一些時(shí)間是無價(jià)的，可以用來發(fā)展并擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

4、不要將所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里賣家要在店鋪里面提供品類多樣化產(chǎn)品，同時(shí)也可以通過FBA和Merchant Fulfillment銷售產(chǎn)品，廣撒網(wǎng)。成功的賣家并沒有只專注一個(gè)平臺(tái)。如果你一個(gè)賬號(hào)被凍結(jié)了，那么還可以在其他平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，同時(shí)檢查并修正被凍結(jié)賬號(hào)或listing。

5、優(yōu)化listing關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾點(diǎn)建議：

① 模仿同品類產(chǎn)品賣得好的listing。

② 找到有一定搜索量，不那么熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞，去沖這些詞的前五名。

③ 利用工具（如Amzhelper的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，易麥寶等）去找當(dāng)?shù)爻Ｓ玫耐x詞，利用工具獲取關(guān)鍵詞搜索量。

④ 建議優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)間間隔一周以上，因?yàn)轭l繁修改listing會(huì)降低排名權(quán)重，而且關(guān)鍵詞的優(yōu)化需要一定時(shí)間才能看到效果。

6、通過FBA或是Seller Prime銷售產(chǎn)品越來越多買家選擇購(gòu)買Prime產(chǎn)品或是Seller Fulfilled Prime產(chǎn)品，因?yàn)槊膺\(yùn)費(fèi)。如果賣家想要成功，也可以將運(yùn)費(fèi)結(jié)合在listing價(jià)格中。每個(gè)消費(fèi)者都喜歡看起來便宜的東西，而免運(yùn)費(fèi)恰好能達(dá)到這樣的效果?？赏瑫r(shí)使用FBA和自發(fā)貨兩種模式，測(cè)試產(chǎn)品的銷量。

7、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，銷售自有品牌產(chǎn)品亞馬遜對(duì)于商品侵權(quán)是零容忍的，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致店鋪直接關(guān)閉。過去幾年來，亞馬遜上有越來越多的自有品牌產(chǎn)品。銷售自有品牌產(chǎn)品的好處就是可以避免listing競(jìng)爭(zhēng)。入駐亞馬遜之前應(yīng)及時(shí)的將自己的產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)版權(quán)保護(hù)，從而提高銷量獲得紅利。