反觀國(guó)際上一些成功企業(yè)的做法，則完全不同，316不銹鋼管后出現(xiàn)的結(jié)果也截然不同。

美國(guó)德州儀器公司(Texas Instruments 簡(jiǎn)寫(xiě)TI) 是一家全球的半導(dǎo)體公司，為全球的信號(hào)處理提供創(chuàng)新的數(shù)字信號(hào)處理(DSP)和模擬器件技術(shù)。在初期數(shù)字信號(hào)處理處于研發(fā)的15年中，德州儀器公司始終沒(méi)有把這項(xiàng)業(yè)務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，沒(méi)有在推出speak & spell語(yǔ)音合 成的1978年盲日擴(kuò)張，也沒(méi)有在數(shù)字信號(hào)處理收人只有600萬(wàn)美元的1986年時(shí)下大注，而是在1993年，贏得為諾基亞公司手機(jī)生產(chǎn)數(shù)字信號(hào)處理芯片時(shí)，才將其他業(yè)務(wù)縮減后，大膽擴(kuò)張，集中火力投人數(shù)字信號(hào)處理業(yè)務(wù)，成為全球的數(shù)字信號(hào)處理公司，公司的業(yè)務(wù)由此得到了飛速發(fā)展。

從以上成功的案例可以看出，如果需要在全新的領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，一定要在發(fā)揮中積累經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展中改進(jìn)和完善新的業(yè)務(wù)，316不銹鋼管后通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查和研究面做出決策，盲目擴(kuò)張有時(shí)不僅僅是損失資金，有時(shí)會(huì)連累主業(yè)。

316不銹鋼管廠過(guò)分自信導(dǎo)致決策失誤

這家公同的老板是一個(gè)來(lái)自粵北山區(qū)的打工仔，在次偶然的機(jī)會(huì)中，中了一個(gè)二十多萬(wàn)元的小轎車的特等獎(jiǎng)，他把轎車賣了后，買了一臺(tái)壓花機(jī)幫別人做不銹鋼的壓花管。幾年以后，轉(zhuǎn)人316不銹鋼管行業(yè)，到2014年已經(jīng)有了60多條不銹鋼制管生產(chǎn)線，成為工業(yè)區(qū)內(nèi)具有一定規(guī)模的不銹鋼制管企業(yè)，公司擁有資產(chǎn)過(guò)億元。

看到自己事業(yè)的飛輪越轉(zhuǎn)越快，也越轉(zhuǎn)越大，老板有些飄飄然，面對(duì)每天客戶的催貨，他即興奮又焦急，想到自己銀行里的存款不斷增長(zhǎng)的數(shù)字，他的欲望開(kāi)始不斷膨脹。

過(guò)去十多年，從壓花到做制管，從市中心搬到工業(yè)區(qū)，從一個(gè)人的小作坊。到200多人的中型企業(yè)，絕大多數(shù)的決策都是一個(gè)人決策，雖然每次都是困難重重，但是每次都能很好的解決，過(guò)程服辛，但是結(jié)果滿意，每一次轉(zhuǎn)型，每次擴(kuò)張都得到了很好的回報(bào)。他相信他就是天生的企業(yè)家，命運(yùn)也會(huì)一直春顧他，沒(méi)有他度不過(guò)的難關(guān)，他會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的理想。

在物欲橫流，金錢至上的今天，很多人都把有錢人當(dāng)成自己心目中得英雄，回到老家，同村人，同鎮(zhèn)人、甚至同一個(gè)縣的人都會(huì)裝維他，在工廠，公司內(nèi)的下屬，員工都會(huì)恭維他，也不會(huì)提出反對(duì)意見(jiàn)來(lái)讓他不高興，這些都使他更加自信，更加對(duì)自己的決策充滿信心。

316不銹鋼管廠缺乏好的管理和技術(shù)人才

在浙江的絕大多數(shù)316不銹鋼管廠，95%以上沒(méi)有專門(mén)的技術(shù)人員，絕大多數(shù)企業(yè)由老板自己管理，缺乏好的管理和技術(shù)人才已是業(yè)內(nèi)人的共識(shí)。

假設(shè)本文所讀的那家企業(yè)，有一個(gè)好的管理人員可以拿出一個(gè)調(diào)在研究報(bào)告，能夠詳細(xì)地陳述投資礦山、冶煉行業(yè)的利弊，可能會(huì)減少老板的冒險(xiǎn)行為。

如果有幾個(gè)好的技術(shù)人員，一方面能夠提高現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)含量，同時(shí)又可以研究出新一代的產(chǎn)品，隨時(shí)可以投人生產(chǎn)，為企業(yè)賺得更多的利潤(rùn)，通過(guò)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，一方面可以使產(chǎn)品的品種更加豐富，同時(shí)又可以得到更多的利潤(rùn)，我想老板也不會(huì)冒險(xiǎn)去投資一個(gè)陌生的領(lǐng)域。

在浙江，也有使用人才成功的案例。佛山市彰裕不銹鋼老板采用現(xiàn)代化的管理，聘用有專業(yè)知識(shí)的人才管理工廠，包括生產(chǎn)、銷售、技術(shù)等，明確老板和工廠管理人員的職責(zé)和管理范圍，老板和廠長(zhǎng)各負(fù)其責(zé)，成立僅一年，產(chǎn)品就打開(kāi)了市場(chǎng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，不僅產(chǎn)量高，而且成材率也高，質(zhì)量處于各個(gè)不銹鋼廠的上游水平。這說(shuō)明人才可以改變一個(gè)工廠的面貌，人才可以創(chuàng)造更多的價(jià)值。

企業(yè)管理正如牧羊人趕羊一樣，如果只有幾只羊，牧羊人會(huì)管理得很好，當(dāng)發(fā)展到十幾群，甚至幾十群羊時(shí)，就需要專業(yè)的人才了，如果沒(méi)有好的人才和好的管理辦法，就無(wú)法管理幾十群羊了。

316不銹鋼管廠缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)的316不銹鋼管廠，56%以上的企業(yè)是生產(chǎn)不銹鋼裝飾管，大多用來(lái)生產(chǎn)門(mén)窗，316不銹鋼管好的也只能用于生產(chǎn)一些的不銹鋼制品，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，從材質(zhì)到規(guī)格、從厚度到表面、清除標(biāo)簽和包裝袋，每個(gè)廠家的管材幾乎一模一樣，只是表面的光潔度有少許差別而已。

同樣，該316不銹鋼管廠也是生產(chǎn)同其他些工廠一樣的材質(zhì)，一樣規(guī)格，一樣表面的不銹鋼裝飾管，為了爭(zhēng)取到更多的客戶，只有通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，316不銹鋼管后導(dǎo)致各個(gè)316不銹鋼管廠利潤(rùn)微薄。

如果這家工廠擁有自己的先進(jìn)地設(shè)備，核心的技術(shù)，從工藝到技術(shù)，都有一定的含金量，其他廠通過(guò)簡(jiǎn)單的模仿無(wú)法生產(chǎn)，那么就會(huì)得到比別人更多的利潤(rùn)。

不銹鋼行業(yè)也有因?yàn)閾碛泻诵母?jìng)爭(zhēng)力面在市場(chǎng)上大獲成功的案例。如佛山市彰裕不銹鋼有限公司，由于擁有核心技術(shù)和高端人才，生產(chǎn)的316不銹鋼管比市場(chǎng)上般316不銹鋼管廠的質(zhì)量要好，可用于核電廠、石油化工等高端行業(yè)，深受廣大用戶的歡迎和好評(píng)。2018年，在國(guó)際競(jìng)標(biāo)中，一舉擊敗了國(guó)際上眾多的316不銹鋼管廠，獲得阿聯(lián)酋石油公同2000多萬(wàn)的316不銹鋼管的訂單，利潤(rùn)是普通316不銹鋼管的兒倍。

這說(shuō)明，任何316不銹鋼管廠都需要有自己的拳頭產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。

316不銹鋼管廠缺乏做百年老店的意識(shí)

據(jù)筆者了解，不銹鋼制管行業(yè)的許多老板都沒(méi)有做百年老店的意識(shí)，都是急于在幾年之內(nèi)掙到一定的錢，等到市場(chǎng)不景氣時(shí)，賣掉機(jī)器。設(shè)備，重新進(jìn)人新的行業(yè)。

不銹鋼制管這個(gè)行業(yè)進(jìn)人中國(guó)浙江地區(qū)已有近30年的歷史，現(xiàn)有兩百多家316不銹鋼管廠，真正可以稱得上產(chǎn)品的不到十家，廠齡在10年以上的少之又少，大多數(shù)企業(yè)都設(shè)有樹(shù)立自己的316不銹鋼管，做百年老店的意識(shí)。所以很多企業(yè)幾年之內(nèi)就被淘汰了。

很多企業(yè)把掙錢放在316不銹鋼管位，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引客戶，擊敗對(duì)手，為了得到低價(jià)的產(chǎn)品，把能省的都省掉，盡量用低價(jià)的同類型的零部件和原材料代替，當(dāng)企業(yè)316不銹鋼管后無(wú)法滿足客戶的需要，或者產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量和事故時(shí)，企業(yè)也就隨之消失了。

筆者通過(guò)對(duì)國(guó)際上具有百年以上歷史的企業(yè)的分析，利潤(rùn)的316不銹鋼管大化不是他們所追求的唯目的，他們不會(huì)因?yàn)樵虾褪袌?chǎng)的變化而改變產(chǎn)品的品質(zhì)，不會(huì)因?yàn)楸O(jiān)管都到位，面放松對(duì)企業(yè)的管理，忽略自己的社會(huì)責(zé)任。始終把創(chuàng)造價(jià)值，樹(shù)立316不銹鋼管，回報(bào)社會(huì)作為自己的責(zé)任。

通過(guò)以上對(duì)該不銹鋼廠失敗的分析，筆者認(rèn)為在沒(méi)有充分的調(diào)查研究前，不要貿(mào)然進(jìn)人一個(gè)自己不熟悉的領(lǐng)域，通過(guò)采取循序漸進(jìn)的辦法來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，不要背負(fù)超過(guò)自己承受范圍兒倍，甚至兒十倍的債務(wù)，否則會(huì)壓垮自己，通過(guò)培養(yǎng)自己的管理人員，使自己的企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代化管理的需要，通過(guò)培養(yǎng)和吸收一些高技術(shù)人才，來(lái)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)面，使自己的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，像國(guó)際上成功的企業(yè)一樣把創(chuàng)造價(jià)值，樹(shù)立316不銹鋼管，回報(bào)社會(huì)作為企業(yè)的316不銹鋼管高目標(biāo)，只有這樣才能使自己的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，福業(yè)長(zhǎng)青，成為一家百年老店。

一、前言

鎳是一種具有磁性的銀白色金屬， 因其具有很強(qiáng)的抗腐蝕性、耐熱性以及良好的可塑性與韌性，可廣泛應(yīng)用于鋼鐵、有色冶煉、電鍍、化工、機(jī)械等行業(yè)。自20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鎳的消費(fèi)量也日益增加，2009年，我國(guó)鎳的消費(fèi)量達(dá)到31.4萬(wàn)t，全球的需求達(dá)到122萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)近年的需求量將超過(guò)140萬(wàn)噸。另一方面，鎳在地球上儲(chǔ)量豐富，但其中60~ 70%屬于紅土鎳礦，主要分布在赤道附近印度尼西亞、菲律賓、澳大利亞等國(guó): 30~ 40%屬于巖漿型銅鎳硫化物礦床，主要分布在加拿大、俄羅斯、中國(guó)、南非、津巴布韋等國(guó)。目前開(kāi)采主要以后一一類礦床為主，截止到2009年，世界鎳產(chǎn)量的60%以上仍然是從硫化礦中提取，因此，隨著硫化鎳礦資源的日益減少，對(duì)于紅土鎳礦的合理開(kāi)發(fā)與處理顯得尤為重要，本文就目前紅土鎳礦的處理工藝和未來(lái)的發(fā)展方向進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

“鎳（NI）”礦的主要處理工藝

鎳礦成分復(fù)雜，大體可以分為褐鐵礦型與硅鎂鎳型兩大類，根據(jù)礦本身性質(zhì)與成分的不同，其處理工藝也有所不同，目前比較成熟的冶煉工藝包括:回轉(zhuǎn)窯干燥-電爐熔煉法(RKEF)、鼓風(fēng)爐硫化熔煉法、高爐還原熔煉法、還原焙燒-氨浸法和高壓酸浸法、常壓浸出法等，但總體而言，紅土型氧化鎳礦的處理主要分為火法工藝和濕法工藝兩大類。

(一) 火法處理

火法處理工藝主要處理含鎳含鎂很高的硅鎂鎳型紅土礦。冶煉工藝主要包括回轉(zhuǎn)窯干燥-電爐熔煉法、鼓風(fēng)爐硫化熔煉法、高爐還原熔煉法等，產(chǎn)品主要為鎳鐵合金和鎳锍產(chǎn)品，鎳鐵合金主要供生產(chǎn)不銹鋼，鎳锍則作為鎳進(jìn)步冶煉的原料。

回轉(zhuǎn)窯干燥電爐一還原熔煉法

鎳礦的典型工藝，主要處理硅酸鹽型氧化鎳礦(含鎳2-3%)，也可處理褐鐵礦型氧化鎳礦(含鎳1-2%)，其產(chǎn)品為鎳鐵，工藝流程如圖一所示。首先將含約20%游離水與10%結(jié)晶水的紅土鎳礦經(jīng)回轉(zhuǎn)窯于650- 800C溫度干燥脫水并預(yù)還原，然后再送人礦熱電爐，在1600C左右高溫下還原