一般賣房子吧，就如同普通商販一樣。開發(fā)商們總是對銷售人員循循誘導(dǎo)：賣房一定要秀自己的優(yōu)點，避談自己的缺點，成功忽悠到購房者簽合同才是真厲害。為了順利賣房，想來也沒有多少個銷售會主動告訴你：吶，樓盤前面臨近臭水溝，后面有大型變電站，考慮清楚哦。甚至是，開發(fā)商們已經(jīng)從音樂、開盤方式來研究如何限度地達(dá)到羊群效應(yīng)般的成交。

不過凡事也總有例外。也有個別開發(fā)商似乎走上了歪道，選擇如實告知，就連南都記者也替他們擔(dān)心：這樣就不怕影響銷售量嗎？例如萬科近新開的樓盤金域藍(lán)灣就勇敢地在沙盤模型上附上不利因素，如實列出了樓盤附近有五金廠等問題，還有L形架位列一旁詳細(xì)說明情況，看著真不像常規(guī)開發(fā)商的做法。而該項目負(fù)責(zé)人是這樣說的：敢說自己不夠好是需要勇氣的。相信購房者的眼睛是雪亮的，把不利因素說出來可以避免日后很多麻煩。

此話耐人尋味。如果回顧一下各種樓盤糾紛就會發(fā)現(xiàn)，很多時候要不就是規(guī)劃與對外宣傳不符，要不就是隱匿未告知不利因素。例如曾有小區(qū)就因為樓盤附近有高壓變電站而招致業(yè)主不滿、引發(fā)大規(guī)模退房事件。業(yè)主的理由很簡單：問詢銷售人員有關(guān)不利因素時，銷售沒有如實告知；也可能是原本存在的不利因素，在銷售人員口中美化成交樓前會搬遷，但實際上交吉后很長時間都沒有解決問題。試想想，平常買些東西，有哪個銷售人員會告訴你這東西有點問題，購買請慎重呢？

這樣看來上面開發(fā)商的做法有點傻？但記者卻覺得，前期銷售階段傻一把，能減少日后很多糾紛，也可以讓開發(fā)商在物管及社區(qū)文化方面開展工作減少很多阻力。當(dāng)然，這樣做會讓開發(fā)商承擔(dān)銷售額減少的風(fēng)險，是需要勇氣的，或許也是開發(fā)商對項目的自信表現(xiàn)。

除了萬科以外，中山敢這樣做的項目其實真不多。即便有告知也更像是象征性的，更多的是在一旁不顯眼的地方附上小行字體來說明不利因素，為的就是規(guī)避業(yè)主找上門而產(chǎn)生的法律責(zé)任。站在購房者的角度看，個人是真心希望這樣傻的開發(fā)商能夠更多些，畢竟敢于說自己不好的開發(fā)商實在難能可貴，在如今這樣唯利是圖的商業(yè)社會，他們能夠帶來一股好風(fēng)氣。