各大超市，常會出現(xiàn)這樣的場景：不同口味的酸奶捆綁在一起促銷，甚至附帶小勺、小盆等禮品，并且價格低廉，吸引了不少消費者為其買單；還有一些消費者明明只想買一瓶洗發(fā)水，但看到下面貨架上的潤手霜也很好，結(jié)果一并購買了。是消費者沖動購物？其實原因并不那么簡單。

超市在推崇消費者“自選”的同時，也會利用物品的“特殊”擺放方式來“引導(dǎo)”消費者購物，所以，很多時候，消費者的眼睛也是會“欺騙”自己的。

生產(chǎn)日期決定擺放順序

消費者劉洋在超市購買飲料時，發(fā)現(xiàn)這樣一個“秘密”：“當(dāng)時想買幾瓶紅茶，超市的貨架上擺了很多，我就在一排由外到內(nèi)拿了四瓶，回到家發(fā)現(xiàn)，這些飲料居然有兩種生產(chǎn)日期，一種是離購買時間很近的，另一種大約離購買時間有半年左右?！?/p>

其實，超市為了將相對陳舊的商品優(yōu)先銷售出去，它們會把新鮮商品擺在貨架里面，所以，消費者在購買罐裝、瓶裝商品時一定要看仔細。

果蔬促銷使用“燈光迷陣”

再有諸如果蔬產(chǎn)品，為了讓商品看起來更加新鮮，一些超市會使用“燈光迷陣”，尤其在傍晚時間，雖然果蔬產(chǎn)品進行大甩賣，消費者也要有細致挑選。

“黃金段”擺放有說道

超市貨架商品擺放看似毫無玄機，實際則暗藏一些潛在規(guī)則，據(jù)一位超市業(yè)內(nèi)人士介紹，超市貨架從上到下一般分為上段、“黃金段”、中段、下段四大段位，“黃金段”與中段不僅是商家看好的位置，也是能吸引顧客消費的段位，一般超市會把利潤較大的商品、自有品牌或是代理商品，以及消費者選購較多的商品擺放在“黃金段”和中段；而價格相對低廉，或是進入衰退期的商品則多放在貨架下面；促銷品和新品多集中在不固定的促銷展位，并會伴隨一些紅牌或是藍牌標(biāo)示，在提高消費者關(guān)注度的同時，更易達到好的成交量。