地產廣告的地位

在房地產項目的銷售過程中，廣告的作用就是“巧傳真實”。就是以深具吸引力，說服力及記憶點的廣告語，以震撼人心的方式把產品中與消費者相關的部分，即所謂“真實”的東西巧妙地傳達給消費者，這個“震撼人心”表現(xiàn)在三個點上，即相關性（Relevance），原創(chuàng)力（Originality），震撼力（Impact）。 針對每個不同領域，不同價值，不同檔次的房地產項目，創(chuàng)作的廣告則更應懂得從消費者的觀點來操作，另外，應該注意兩點：一是反映人性，其二是發(fā)現(xiàn)，建立全新的連接，讓人為之神移。 廣告在地產項目銷售過程中的地位是如此的重要,旨在廣告能增加項目品牌的價值。一個生動而精彩的演示或隱喻能夠給項目或產品所帶來的附加價值。具體地說有三點： 1、區(qū)分 在競爭性的市場空間中，我們并不期待相同的產品都是一個標準，一個生動的創(chuàng)意能使一個產品脫穎而出，并在消費者的 心智中把它提升到競爭者之上。 2、易記 一個生動的廣告創(chuàng)意能保證一個產品的想象超越廣告登載的時間而駐扎在受眾的心智中。 3、持久 產品常處于競爭性價格戰(zhàn)、促銷等情形中，而一個生動的創(chuàng)意有助于對之保護。

編輯本段房地產廣告的視覺力量

在浩瀚的信息流中僅能引起受眾的注意顯然是不足的。對于房產廣告來說，它更看中由注意力帶來的后發(fā)效應，即從銷售勢能到動能的轉化。 房產項目營銷講究賣點。只有良好的產品才能為賣點儲備提供源源不絕的動力。這是一個注意力先行或者叫眼球經濟的年代，在這個大背景下，廣告只有從被動的“被看”變主動的“吸引人看”，才不至于被無情地淹沒。 地形圖加效果圖再加口號的時代已經過去，但是這不能說明房產廣告的創(chuàng)意已經上到了某一個新臺階，而相反的是，再敏捷的人遇到不動產，思維往往會變得僵化。 房產廣告必須注重原創(chuàng)性。醒目而富有力量的大標題，簡潔而務實的文案，具備識別性和連貫性的色彩運用是每個廣告的必要因素。同時，房產廣告還應該注重跳躍性，也就是說，如果你的表現(xiàn)方式已經被效仿，那么應該及時地改變表現(xiàn)形式，迅速出新，力爭時刻走在上游。 廣告的大小，投放版面和所處位置也是需要慎重考慮的問題，因為這直接關系到目標客戶的信息接收效果。以報紙為例，一般來說，只有半版以上，才會顯得有大氣之感，在版面的運用上，也應該推陳出新，比如采用下跨頁半版、豎半版等異形版項目，總之必須給人們帶來沖擊，即使是常規(guī)的半版或者整版，也應該通過巧妙 的畫面布局，吸引讀者的視線。 有的時候不同的廣告形式究竟能在目標客戶中產生多少不同的影響，還比較難定論，但是可以肯定的是，只有與眾不同的廣告形式才能加強公司的 品牌形象和市場，也只有如此，才能是廣告項目迅速串紅。 廣告大師曾說過，廣告無法挽救劣質產品。真正使消費者產生認購的主要音樂，在于項目自身的品質，而不是廣告。廣告的作用只是使他們產生應有的注意、興趣和欲望，而行動的落實則回歸于產品實體。